Категория: Бланки/Образцы
При поиске товара или услуги покупатель видит множество объявлений. Одни из них цепляют и заставляют взять трубку телефона, а другие оставляют совершенно равнодушными. Продавцы потратили одинаковое количество денег, но тот товар, который стоил дороже, был продан быстрее. Такое возможно, если оно было составлено грамотно, правильно составить объявление о предоставлении услуг или продаже не так просто, как это кажется на первый взгляд.
Правило 1: проверяйте орфографиюЕще в школе нас учили, что каждый текст должен иметь свои правила написания. Самая важная информация потеряет львиную долю своей важности, если в ней присутствуют орфографические ошибки.
Ясно, что это мог написать либо школьник, либо неуч. И тогда у покупателя возникает резонный вопрос – если это продает школьник, то не возникнет ли проблем с его родителями. А если такое написал взрослый человек, то откуда у неуча деньги на айфон, может быть он краденый. В любом случае, серьезный покупатель будет от такого предложения держаться подальше.
Чем меньше шаблонных фраз используется в объявлении, тем больше его эффективность.
Правило 2: целевая аудиторияКаждая услуга имеет своего клиента, не сработает текст для бабушки, если он ориентирован на ее внука. Чтобы этого не произошло, перед тем, как грамотно составить текст объявления об услугах, надо выявить, на кого оно рассчитано.
Следует учитывать следующие моменты:
Предприниматель представляет, кто является его клиентом, поэтому проведение глубокого исследования в этом случае не требуется, это удел крупных компаний.
Правило 3: все начинается с заголовка
Цепляющий заголовок определяет успешность всего предприятия, он должен сказу говорить о том, что происходит.
Здесь четко сказано, что это предложение о продаже, какой товар, его преимущества.
А это просто скучно. Отсутствие в заголовке конкурентного преимущества приводит к тому, что оно теряется в потоке других подобных. Так как пишется объявление о продаже товара, который имеет конкурентов, необходимо выделять его сразу, не заставляя вчитываться в основной текст.
Возникает законный вопрос: «мужик, ты что ли хвастаешься, что у тебя есть хороший транспорт»? А может быть, он предлагается в аренду, или просто катает детей над городом. Оценить с первого взгляда, что происходит, не представляется возможным.
Правило 4: уникальностьПеред тем, как написать объявление, изучается аналогичный образец. Писатель попадает в ловушку подсознания, и сочиняет аналог изученного. В результате успешные штампы расходятся миллионными тиражами, не достигая своей цели.
Чем меньше шаблонов и штампов используется, тем больше эффективность.
Правило 5: призывЧеловеку очень сложно сказать «нет». Это основы психологии, поэтому в объявлении обязательно должен быть призыв к действию.
Глагол работает гораздо лучше, чем набор прилагательных и существительных. Но здесь необходимо иметь чувство меры, покупателя раздражает призыв сделать покупку немедленно, пока спецпредложение еще действует.
Нелепо выглядит, когда пятый раз подряд в газете пишут «Торопитесь, сегодня последний день распродажи».
Правило 6: юморЕсли текст вызвал улыбку, значит он наполовину достиг цели. Рассмешить читателя просто, достаточно преподнести ему приятную информацию в неожиданном виде. Как правильно писать веселое объявление образец:
Продам недорого свою любимую!
Молодая, всего 23 года, безотказная в работе стиральная машина ищет новый дом. Хорошо выглядит на кухне и в ванной, а так же приучена к туалету. Отзывается на кличку «Индезит», при встрече ласково подмигивает лампочками. Сливной шланг слегка травит, но это исключительно от избытка чувств. Ест все, особенно любит носки.
Звонить по телефону 847333333, если не взял трубку – перезвоните попозже, у нас последняя стирка.
Такой стиль отлично работает для молодой аудитории, но здесь тоже необходимо иметь чувство меры. Внимание привлечет маленький штрих:
Купите стиральную машину!
Марка «Индезит», возраст – 23 года, проблем и протечек нет. Отжим 600 об\мин.
Купите ее пожалуйста, не отдавал бы, но жена требует новое корыто!
Фото дает больше информации, чем самое подробное описание. Здесь виден и цвет, и состояние. Если добавить в изображений стандартный предмет, монету или спичечный коробок, то получится показать и размер.
Идеально смотрится фотография в процессе использования, например одежда, которая надета на модель или манекен, смотрится гораздо лучше чем та, что лежит на диване.
Качество фотографии тоже имеет значение, желательно пригласить профессионального фотографа. Если такой возможности нет, то фото нужно делать днем, при хорошем освещении. Сейчас достаточно онлайн ресурсов, которые в считанные минуты улучшат его качество, добавят яркость и контрастность.
Рекламная кампания – особенности использованияЕсли частное лицо продает старый автомобиль, то изложенных выше рекомендаций вполне достаточно для успешной продажи. Для рекламной компании надо усложнить процедуру, чтобы сделать ее более эффективной.
А-Б тестированиеМетод, который применяется для выбора оптимального объявления и площадки. Мало знать, как правильно подать объявление, необходимо еще и выбрать то, которое будет работать лучше всего. Для этого пишется несколько текстов, которые меняются с определенной периодичностью. Стандартным сроком считается неделя, но четких рамок здесь нет.
По количеству заявок отслеживается, какова эффективность каждого объявления, в результате остается то, которое приносит наибольшую прибыль. Отследить конверсию рекламы в Google Adwords или Яндекс.Директ достаточно просто, а вот для рекламных газет или СМИ эта опция недоступна.
Можно пойти на хитрость, и включить в текст кодовое слово. То есть в одну неделю клиент получает скидку в 5%, если скажет кодовое слово «скидка», а в другую «пять процентов».
Ключевые слова и минус словаКонтекстная реклама стоит очень дорого, платить приходится за каждый клик. Цена определяется аукционом, чем больше рекламодатель готов платить, тем больше вероятность, что поисковик покажет ссылку именно на его сайт. Поэтому специалисты по SEO составляют тексты объявлений так, чтобы они показывались узкой аудитории. Для этого используются низкочастотные ключевые слова (те, которые встречаются не очень часто и стоят не дорого) и минус – слова (те, появление которых в запросе отсеивает рекламный блок).
Создай проблему и реши ееКлассический маркетинговый ход. В его основе служит влияние на тревожность человека, любая мелочь раздувается до грандиозных размеров, после чего предлагается помощь в решении проблемы. С примерами мы часто сталкиваемся на экране телевизоров, но и в текстовом объявлении этот прием хорошо срабатывает:
Соседи мешают спать, у них капает кран и его звуки не дают отдыха!
Из мусоропровода идет плохой запах!
Орущая сигнализация под окном сводит с ума!
Выход есть. Загородная недвижимость от Буржуин-дом! Ваше новое жилье в 15 километрах от города, экологически чистое место, большой приусадебный участок. Полностью готовый дом с чистовой отделкой, по ценам ниже рыночных, действует специальное предложение!
Насладитесь вместе с нами тишиной и покоем, тел. 88-44-00-44-33.
ЗаключениеТаким образом, следуя вышеперечисленным советам и стратегиям написания качественных объявлений, вы сумеете привлечь большее количество заинтересованных именно в вашей услуге или товаре людей, и быстрее ее/его реализовать. Далее, советуем просмотреть видео ролик, который поможет более подробнее изучить стратегии написания продающих объявлений на примере продажи недвижимости.
каждому, Наверное хоть раз в жизни приходилось объявление писать, будь то объявление в газете, объявление в или интернете даже объявление у себя в подъезде (многоквартирного жильцам дома).
Но правильно составить объявление – так не это просто, как кажется. Мне приходится постоянно сталкиваться с совершенно неправильными и неэффективными Именно. объявлениями поэтому я сейчас поделюсь с вами правилами несколькими, которыми следует пользоваться при объявлений написании. Так сказать, образцом, на который равняться стоит и к которому стремиться.
Первый и самый элемент важный объявления – это его заголовок. заголовок Именно заставляет обратить на себя внимание, и заголовка от именно зависит будет ли прочитано ваше Чтобы.
объявление ПРАВИЛЬНО СОСТАВИТЬ ЗАГОЛОВОК ОБЪЯВЛЕНИЯ. следующих придерживайтесь рекомендаций:
А) Главная цель заголовка – «целевой» по ударить аудитории. Заинтересовать тех людей, может которым быть интересно содержание вашего для. А объявления этого уже с первых букв читатели заголовка должны понимать, о чем конкретно речь идет.
Пример размытого (менее эффективного) объявления заголовка:
- Ищете, чем заняться на выходных? (непонятно тут, о чем конкретно идет речь, заголовка отклик будет хуже)
Пример целевого Квадроциклы:
- заголовка на прокат - дешево! (а здесь все ясно и четко, искали квадроциклы - получите квадроциклы)
Б) объявление Если теряется в «океане» похожих друг на объявлений друга – срочно измените его заголовок и пишите! Не содержание скучных однотипных объявлений, не повторяйте за неумехами другими.
Скучный шаблонный вариант:
- Продам 2002 Audi г.в. возможен торг
Необычный и запоминающийся Старое:
- вариант корыто по имени Audi ищет владельца нового, дешево и сердито!
Фишка 1: Узкое пытайтесьНе нишевание в одном объявлении рекламировать сразу ассортимент весь (или группу товаров). Практика что, показывает эффективнее рекламировать конкретный товар. Т.е. можно как глубже конкретизируйте свое рекламное Вместо.
сообщение «мебели для дома» рекламируйте «для шкафы спальни из красного дерева». Вместо «рекламируйте» холодильников конкретную модель, например, «Samsung RL-63 Внимание».
GCBMG! В некоторых случаях использовать рекламу отдельной каждой модели товара (или вида бывает) услуги неприемлемым, поэтому иногда включайте оценивайте и мозг ситуацию здраво. У вас больше используйте, информации ее, чтобы достичь максимального эффекта от объявлений своих.
Никогда не полагайтесь только на объявление одно. Объявлений обязательно должно быть Если. несколько объявление в газете, значит, их там разместить нужно как минимум – три! Желательно с данными разными (от разных лиц) – подключите коллег по родственников, работе, друзей и т.д.
Если планируете объявление размещать в интернете (на досках объявлений, в барахолках, обязательно), каталогах рассчитывайте, что придется составлять уникальных несколько по описанию, текстов. Иначе, встречая тот и один же текст, люди будут просто ваше закрывать объявление.
Если собираетесь Яндекс в рекламироваться.Директе, то выбирайте исключительно низкочастотные пишите и запросы под них объявления (конкуренция ниже будет, цена клика – тоже ниже, а кликабельности показатель «CTR», как и конверсия – в разы Как)!
выше написать объявление для интернета?
все Условно объявления в интернете можно разделить на:
А) различных на объявления досках объявлений, в барахолках
Б) контекстные Яндекс (объявления.Директ, Google Adwords)
В) объявления в сетях социальных
Площадка, где вы собираетесь свое опубликовать объявление, должна быть тематическая. словами Другими ее (площадку) должны посещать люди, заинтересуются которые вашим объявлением.
Так, например, тренажер рекламировать для похудения на форуме программистов – малоэффективно будет. А вот рекламировать этот же тренажер на посвященному, форуме здоровому образу жизни, наоборот, эффективно будет. Ведь именно там собираются которые, люди следят (хотят следить) за своим своим и телом здоровьем.
Лучше всего срабатывает объявление не просто на тематических площадках, а на популярных (тематических) высокопосещаемых площадках! Чем больше людей ваше увидят объявление, тем быстрее (больше) вы свой продадите товар (услугу).
Проверить посещаемость (площадки) посещаемость для объявлений можно с помощью статистики LiveInternet (нажмите по ссылке, чтобы узнать, пользоваться как данной статистикой).
Правильные объявления
- написать Как правильное объявление в социальных сетях (Facebook, Вконтакте, Одноклассники и др.)?
Главное правило – пишите уже в объявление существующих сообществах, которые совпадают с вашего темой объявления. Есть два варианта: разместить бесплатно свое объявление, либо – платно. В случае первом вы сможете воспользоваться только теми которых, в группами публикация сообщений на стене разрешена членов для данного сообщества (в каждом втором эта сообществе функция запрещена). Во втором случае, лично нужно договариваться с администрацией группы о платном рекламы размещении (согласятся не все, зато есть закрепить вариант объявление в самом верху страницы).
Хорошее 7:Фишка объявление всегда может «похвастаться» Причем. фотографиями их кол-во должно быть от 3 шт. Даже продаете вы если такую мелочь, как книгу детскую или игрушку. Не говоря уже про продаже о объявления авто или квартиры, там ОБЯЗАТЕЛЬНО – фотографии должны быть!
В ваших же интересах качественные сделать хорошие фотографии. Именно фотография решающим оказывается фактором для того, чтобы клиент потенциальный взят трубку телефона и набрал номер ваш. Если люди смогут увидеть «лицом товар», то уровень доверия к вам и уровень вашем в заинтересованности товаре (услуге) будет намного Хорошая!
выше фотография повышает шансы на продажу 30% на примерно. Размещая фото, вы как будто вот «говорите, смотрите все, это мой ничего, я товар от вас не скрываю и не собираюсь вас Как».
обманывать написать объявление, чтобы оно Обязательно
Вы телефона дополнительно предложить вариант – написать личку в вам (личное сообщение), но номер телефона необходимо указать. Лучше даже – указать 2 номера (операторов разных), на случай, если один из номеров окажется вдруг недоступен.
Вы даже не представляете, как порой трудно выйти на контакт с людьми, которые объявления пишут. Особенно, когда необходимо решить прямо вопрос сейчас.
Вот буквально несколько назад дней мне понадобилось заказать портрет фото по карандашом, а времени было в обрез (6 часов). вот Так за час мне удалось найти в объявлений 20 интернете, из которых только в трех были телефонов номера. Случайность? Нет – глупость авторов результате!
В объявлений заказ получил человек, до которого я смог таки дозвониться.
Парадокс, правда? Чтобы кому заплатить-то деньги, мне пришлось хорошенько потратить и попотеть кучу времени. Так зачем же лишние создавать препятствия своим потенциальным клиентам?
теперь, Надеюсь вы разобрались, как правильно написать как (объявление для газеты, так и для Поэтому). интернета берем в руку карандаш пододвигаем поближе клавиатуру и начинаем писать свое объявление. О можете результатах отписываться в комментариях!
Попробуйте остановиться ненадолго и посмотреть, какая именно реклама находится вокруг вас. Взгляните на нее и подумайте, купили бы вы предлагаемый товар или нет. Если ответ отрицательный, то попытайтесь разобрать, почему. То же самое надо сделать и при положительном ответе. По какой причине одна реклама является привлекательной, а другая – нет?
Важность правильного составления рекламных текстов
Не важно, насколько продаваемый товар удивителен. Если реклама будет написана неправильно, люди просто не поймут, как использовать этот продукт, какая выгода им будет предоставлена. Именно рекламные тексты определяют успех предпринимательской деятельности. Как правильно написать объявление, чтобы оно цепляло людей, привлекало их внимание? Есть несколько основных секретов, о которых и пойдет речь в этом обзоре.
Необходимо тщательно все проверять - это ключ к успеху. Рассматривать надо объявления, поступающие письма, реализуемую продукцию, публикации - абсолютно все вплоть до запятой. Убедитесь, что полностью понимаете, для чего предназначается объявление. Нельзя полагаться на случай. Проверяйте, и тогда вы будете знать, какие механизмы рекламирования срабатывают лучше, а какие – хуже.
Заголовок играет основную рольКак правильно написать объявление? Начать требуется с заголовка. Необходимо понимать, что первые слова объявления определяют около 70 % эффективности рекламы. Таким образом, написание заголовка – большое дело. Как показывает опыт, негативные слова могут оказаться более притягательными, по сравнению с позитивными.
Основная задача заголовка заключается в необходимости привлечь внимание. Поэтому он должен сосредоточиться на клиентах. Что им необходимо? Чего они боятся? Проявите свою бдительность. Именно заголовок решит, сможете вы продать товар или нет.
Простота и конкретность - залог успехаЧто еще необходимо знать, чтобы ответить на вопрос о том, как правильно написать объявление? Реклама не должна быть сложной. Составьте текст таким образом, чтобы он стал простым и понятным. Использовать требуется короткие слова и предложения. Параграфы тоже не должны быть слишком большими. Если вы заставите клиента вдумываться в большой и сложный текст объявления, то он потеряет желание что-либо покупать.
Не надо обобщать. В противном случае вы не сможете понять, как правильно написать объявление. Текст должен быть конкретным. Если вы пишете о прибыли, то уточните, сколько именно получит клиент. Благодаря конкретности реклама станет более правдоподобной. Обобщенный текст будет восприниматься с позиции ложного. Не надо игнорировать тот факт, что конкретные фразы всегда обладали преимуществом, по сравнению с обобщенными словами.
Объявление должно быть акцентировано на покупателя, а не на товар
На современном этапе вопрос о том, как правильно написать объявление о продаже, достаточно актуален. Основной принцип, который используется при составлении текста, заключается в том, что потенциальный клиент должен сравнивать себя с героем рекламы. Однако при чрезмерном использовании подобного рода объявлений появляется высокая вероятность того, что они перестанут срабатывать. Просто формируется усталость от них. По этой причине необходимо подобрать уникальный подход. Можно использовать информацию о себе, чтобы люди начали доверять. Будьте уникальны при составлении текста.
Как правильно написать продающее объявление? Необходимо акцентировать внимание на выгоде, которую получит клиент после покупки вашего товара. Не надо писать отличительные черты. Что под ними понимается? Это компоненты товара, способы его изготовления или оплаты, положительные стороны и т.п. Выгода же позволит понять клиенту, что именно он получит, останется ли он в выигрышном положении, заплатив за ваш товар. Необходимо написать такое объявление, которое будет ориентироваться на потребителей, а не на продукцию.
Короткое и понятное объявление сможет привлечь интересКак правильно написать объявление о предоставлении услуг? Текст надо составлять таким образом, чтобы он был коротким и понятным. Описывайте услугу, дабы клиент сразу же нарисовал в воображении картину, как именно он ей будет пользоваться. Как правило, оплачивая что-либо, человек не руководствуется логикой. Поэтому и ориентироваться на нее при составлении объявления не надо. Только эмоции влияют на покупки. Поэтому надо формировать объявления на эмоциональной основе. Попробуйте нарисовать то, какая у потребителя начнется жизнь после использования вашего товара.
Мощным инструментом способны стать рекомендательные отзывы. Хотите понять, как правильно написать объявление о продаже участка, продукции или услуги? Тогда воспользуйтесь советами. Получить такой отзыв намного проще, чем может показаться на первый взгляд. Сформируйте форму и раздайте своим клиентам. Это необходимо сделать для того, чтобы они знали, что их мнение небезразлично. И именно клиенты составят для вас рекомендательный отзыв.
Всегда стоит подумать о предоставлении гарантийОдним из лучших способов заслужить доверие клиента является гарантия к продукции. К примеру, почтовые услуги обычно требуют возврата денежных средств в течение месяца на все виды товаров, которые были реализованы. Вам также необходимо воспользоваться подобной гарантией. Хотите понять, как правильно написать объявления? Образец части текста с гарантией может выглядеть следующим образом: «Вы сможете вернуть деньги в течение месяца без проблем. ». Подобная гарантия должна сопровождать все виды продукта, реализуемого вами. Это будет достаточно сильным стимулом для людей. Гарантия сможет убрать все страхи с возражениями, мешающими оформить заказ.
Оформление заказа и его оплата не должны быть сложными
Необходимо сделать так, чтобы процедура оформления заказа была достаточно простой. Вроде бы понятное правило, однако имеется много объявлений, которые существенно нарушают его. Надо четко описать весь процесс заказа, предоставить форму или телефон, а также адрес, по которому потенциальный клиент может отправить заявку. Необходимо сделать так, чтобы человек ясно осознавал, что ему требуется сделать для покупки товара.
Кроме того, доверие со стороны покупателей можно завоевать, предоставив им возможность расплачиваться по кредитной карте. С помощью них увеличится количество заказов в несколько раз. Время не стоит на месте, и наличный расчет уже не является самым популярным и широко используемым.
Проверка и размещение играют важную рольНапишите рекламный текст, потом проверьте его. Возможно, найдется какая-то отдельная часть, которую можно будет улучшить. И необходимо помнить, что проверять надо большее количество раз. Только так можно составить действительно продающий текст. Проверка с тестированием – именно они определяют объявление на современном этапе. И победить в рекламной деятельности может только тот, кто проверял свой текст чаще остальных.
И последнее правило. Площадка для вашего объявления должна быть тематической. Другими словами, ее должны посетить те люди, которых точно заинтересует ваш рекламный текст. Например, если на форуме у программистов разместить рекламу о продаже бижутерии, то вряд ли кто-то обратит на неё внимание. А вот на сайте, связанном с женской тематикой, это объявление сможет привлечь взгляды.
Заключение
В данном обзоре были рассмотрены основные принципы составления рекламных текстов. Они помогут вам написать такое объявление, которое заинтересует людей и заставит их приобрести у вас продукцию.
