Структура коммерческого предложения

В последнее время все чаще наши конкуренты стали обращаться к нам под видом клиентов с просьбой прислать им коммерческое предложение по продвижению, или анализу, или комплексное. Причем, разные компании подходят к этому по-разному. Одни просто звонят и просят прислать общее предложение на почту на mail.ru, другие же подходят более серьезно, используя для этого один из своих сайтов. Да и анализируя статистику нашего сайта, очень много пользователей переходят с поиска по запросу «образец коммерческого предложения», который мы выложили еще пару лет назад на сайт, давно закрыли его от индексации, но народ все равно ходит…

Хочу сказать, что нам совершенно не жалко самого предложения. В нем нет ничего такого. Нам жалко времени, которое тратится на его составление, а если быть точным — то на расчет стоимости. Есть кампании, которые делают все по одному стандарту. Мы же к каждому клиенту подходим индивидуально, изучаем его сайт, составляем семантическое ядро, подбираем наиболее эффективные инструменты и т. д. Все это требует времени и сил.

Поэтому, если кому-то просто нужен сам шаблон предложения, пожалуйста, так и пишите, без цен. А еще лучше, потратьте пол дня и составьте свое. Общую схему я постараюсь максимально подробно расписать, что там должно быть.

Обычно, предложение делается на длительный период, минимум пол года, но обычно на год. Не считая случаев, когда рассматривается конкретная акция.

Рассмотрим каждый пункт более подробно. Не все пункты должны присутствовать обязательно, а некоторые могут состоять из 1-2 предложений, поэтому их также не стоит выделять отдельным пунктом. Но все же, все эти эллементы так или иначе должны присутствовать в любом коммерческом предложении.

Это вступление. Тут пишется кто подготовил, дата, для кого и другая общая информация. Используется как обложка.

этот пункт нужен если у вас большое предложение, более 5 страниц. В принципе его можно упустить, но если вы предлагаете комплексное предложение с многими пунктами, то оглавление очень поможет читателю.

Здесь, буквально в двух-трех абзацах вы раскрываете цели рекламной кампании, которую предлагаете провести, а так же описываете стратегию, к которой вы прибегаете для их достижения. Стратегий может быть несколько. Например, нас часто спрашивают сделать полное и малобюджетное продвижение, выделив самое необходимое.
Можно кратко описать инструменты, которые вы будете использовать, раскрывая их более подробно в следующем пункте.

В этом пункте подробно раскрывается, какие именно инструменты вы планируете использовать, описание самих инструментов, почему вы выбрали именно их. Следует понимать, что не все являются специалистами в данной области, поэтому лучше объяснить, чем отличаются органические результаты выдачи от контекстной рекламы, и что такое спецразмещение.
В этом же пункте стоит указать цену каждого отдельного инструмента по месяцам.

Я много раз видел коммерческие предложения, в которых писалось сколько и на что следует потратить денег, но ни слова не говорилось о том, что клиент получит за эту сумму. И что самое ужасное, что многие клиенты считают это нормальным. Почему-то считается, что цель рекламы — потратить деньги. И кто больше тратит на продвижение — тот круче. Так вот, открою тайну — это совершеннейшая чушь! Если вы не знаете, что получите за свои деньги, то и тратить их не имеет смысла.
В этом разделе обязательно следует указать, что получит пользователь, в какие сроки. Понятно, что это всего лишь прогноз, но все же, от и до быть обязано. Например, ожидаемая посещаемость. приблизительное изменение конверсии, повышение узнаваемости.
Многие просматривают только этот пункт предложения, и, если заинтересовало — следующий.

В этом разделе следует общую таблицу расходов, по каждому инструменту, итоговую, за каждый месяц и всего за период. Информация должна быть четкая, структурированная. Желательно таблицы дополнить графиками и объяснениями. Стоимость каждого отдельного инструмента может быть указана при перечислении инструментов, однако, это не заменяет общего пункта по финансам, где все будет в одном месте.

В этой части еще раз тезисно прописывается что предлагается сделать, во сколько это обойдется и каков будет результат. Часто этот пункт выкидывают, но если предложение большое, то лучше еще раз напомнить, что конкретно вы предлагаете.

Только тут, в самом конце вы можете себя начинать хвалить: написать и про ваш уникальный опыт, и про килограммы сертификатов, и про многочисленные успехи в прошлом. Не забывайте указать парочку солидных клиентов, для которых вы выполняли работы.

Многие начинают все коммерческое предложение с хвалебных песен себе. Не знаю, неужели кто-то считает, что потенциальный заказчик интересуется исключительно историей успеха компании? Это может быть еще одним плюсом для вас, но никак не основополагающим принципом при выборе подрядчика. Ведь по сути, их интересует хорошо выполненная работа, а не именитость рекламного агентства. Ну, по крайне мере в 90% случаев.

В контактах следует не просто разместить логотип на всю страницу, а написать, как вас найти, кто ответственный за это предложение, кому конкретно можно позвонить или написать, чтоб уточнить какие-то нюансы, аспекты. Можно объединить с Вашими преимуществами, назвав пункт О НАС….

Ну и конечно, приложения, которые могут идти вообще отдельными документами. Это могут быть таблицы с подробными расчетами, графиками. Например, если вы предлагаете контекстную рекламу, нет смысла все несколько сотен слов включать в само предложение. Лучше их выделить отдельно. Аналогично и с семантическим ядром для поисковой оптимизации, если слов более 30.

Ну вот, надеюсь, это поможет составить свое, индивидуальное и уникальное коммерческое предложение, а не «передирать» их у конкурентов.

• Составление плана продвижения Составление плана проведения рекламной кампании: выбор инструментов продвижения и разделение бюджета. Работа в рекламном агентстве подразумевает большое количество различных проектов…

Коммерческое предложение

Коммерческое предложение – основной инструмент продажи. Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с Вашим продуктом или услугой. И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычной спецификации на товар своим назначением, которое состоит не столько информировании клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его покупке товара или воспользоваться услугой.

Коммерческие предложения условно можно разделить на «персонифицированные» и «неперсонифицированные». Песонифицированные адресованы конкретному лицу и содержат личное обращение. Неперсонифицированные - рассчитаны на более широкую и обезличенную аудиторию получателей.

Вне зависимости от вида коммерческого предложения автор должен ясно представлять целевую аудиторию, на которую орентирован текст. Перед составлением коммерческого предложения рекомендуется определить потребности вашей аудитории, то, что может ее заинтересовать, привлеч е внимание. Зачастую самой распространенной ошибкой является подмена реальных потребностей целевой аудитории, представлениями автора о нуждах потенциальных клиентов.

После того, как выяснены потребности целевой аудитории (ЦА), можно переходить к составлению текста предложения. Коммерческое предложение должно последовательно выполнить 4 основные функции рекламного сообщения:

1. Привлечь внимание
2. Вызвать интерес
3. Пробудить желание
4. Стимулировать покупку

Именно в соответствии с этими функциями формируется текст коммерческого предложения. В «шапке» коммерческого предложения желательно разместить визуальный образ, который привлекал бы внимание читателя. Часто, эту функцию отводят логотипу компании-отправителя. Поэтому логотип должен в первую очередь привлекать внимание.

Типовая структура коммерческого предложения выглядит следующим образом:

1. Заголовок предложение и графическая иллюстрация
2. Подзаголовок, уточняющий предмет предложения
3. Основной текст коммерческого предложения
4. Рекламный лозунг, слоган, призыв
5. Товарные знаки, реквизиты отправителя

Функции структурных элементов

• Заголовок и иллюстрация должны привлечь внимание к тексту, заинтересовать потенциального клиента. Это стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю.
• Подзаголовок - связующее звено между заголовком и основным текстом. Если клиента не заинтересовал заголовок, то подзаголовок дает еще один шанс привлечь его к покупке.
• Основной текст выполняет обещания заголовка и детализирует его.
• Завершающая фраза - слоган, постскриптум - должна побудить клиента на необходимость совершения им покупки.

• По статистике заголовки читают в 5 раз больше людей.
• Рекламу с новостями читают на 22% чаще.
• Наиболее сильные слова в заголовке - «бесплатный» и «новый». Но важно так же не забывать о ценностях ЦА, в некоторых случаях бесплатность напротив оттолкнет.
• Заголовок должен быть прямым и простым.
• Не стоит применять отрицания в заголовках.
• Следует избегайте слепых и излишне обобщенных заголовков.
• Используйте один шрифт. Чем больше шрифтов в заголовке, тем меньше людей его читает.
• Если в заголовоке содержится прямаяю цитату или заключен в кавычки, он привлекает дополнительно 30% читателей.
• Лучше работают короткие заголовки из одной строчки, не более 10 слов.

• Удерживать внимание читателя становится все сложнее - необходимо научиться сжимать рассказ в один абзац длиною в несколько строк.
• Первый абзац должен содержать не более 11 слов.
• Длинный первый абзац спугнет читателя.
• О чем писать в следующих абзацах? О том же, только более детально.

• Любите свой товар.
• В обращениях к потребителю, используйте слово “Вы”.
• “Красивое писание - это большой недостаток” - Клод Гопкинс. Используйте меньше преувеличений.
• Чем короче предложения, тем лучше читается текст. Но последовательность одинаково коротких предложений скучна.
• При написании текста используйте разговорный язык. Но используйте профессиональный сленг только в исключительных случаях.
• Пишите текст в настоящем времени.
• Не делайте больших вводных частей - сразу излагайте суть.
• Указанная в предложении цена оказывает существенное влияние на принятие решения о покупке.
• В текст имеет смысл включить отзывы о товаре и результаты исследований.
• Избегайте аналогий типа: “точно так", "таким образом", "так же”.
• Избегайте превосходных степеней, обобщений и преувеличений.
• Используйте понятные слова и известные фамилии.

Как увеличить читаемость длинного текста?

• Большой текст лучше всего разбить на абзацы.
• После 5-8 см текста введите первый подзаголовок. Выделенный шрифтом подзаголовок вновь привлечет внимание читателя.
• Время от времени вставляйте иллюстрации. Выделяйте абзацы путем стрелок, звездочек, пометок на полях.
• Заглавная первая буква увеличивает читаемость на 13%.
• С листа легче читается шрифт с засечками, в тоже время с экрана монитора лучше читать шрифт без засечек.
• Не делайте текст монотонным, выделяйте шрифтом или курсивом ключевые абзацы. Хотя подчеркиваняи ухудшают читабльность, лучше используйте жирный шрифт.
• Если у вас имеется много не связанных между собой пунктов с информацией, просто пронумеруйте их.

• Людей, которые замечают слоганы, в пять раз больше, чем читающих всю рекламу.
• Текст постскриптума должен содержать наиболее важную информацию, побуждающую прочитать всю статью.
• Последний абзац должен быть не более 3 строк.
• По сравнению с числом заявок, дошедших до рекламодателя, по крайней мере в 2 раза больше потенциальных заявок остается лишь в мыслях клиента.

В заключении следует сказать, что, при отправке по электронной почте, коммерческое предложение следует посылать в наиболее распространенном электронном формате, который гарантировано откроется у потенциального клиента.

Коммерческое предложение. Скачать образец коммерческого предложения

Коммерческое предложение составляется с целью предложения потенциальному клиенту различных товаров или услуг. Обычно изначально именно с этого предложения ваш потенциальный клиент узнает о том, что вы есть и чем занимаетесь.

Перед составлением коммерческого предложения оценивается рыночная обстановка в выбранном вами направлении, определяются потребности потенциального клиента и можно приступать к составлению. Обычно, коммерческое предложение преследует следующие цели:

• Обратить внимание;
• Заинтересовать;
• Возбудить желание приобрести;
• Стимуляция покупок.

Наиболее типична следующая форма предложения:

• Красочный заголовок и логотип или картинка;
• В подзаголовке уточнения о предмете;
• Девиз, слоган, рекламная фраза;
• Различные реквизиты и знаки отправившего.

Обычно коммерческое предложение составляется на качественной бумаге. Лучше всего с водяными знаками, которые будут отождествляться с вашей компанией. Для этой цели прекрасно подойдет ваш логотип.

Лучше всего использовать ламинированную бумагу. Она приятна на ощупь и говорит сама за себя. Вы не дешевый распространитель рекламных буклетов, но серьезный предприниматель, который знает, что делает.

Обычно каждый элемент структуры несет свою функциональную нагрузку:

• Заголовок должен быть интересным, как и картинка. Их цель привлечь клиента;
• В подзаголовке вы проводите мостик между заголовком и основным текстом;
• В результате к основному тексту читатель подготовлен и заинтересован;
• Девиз, слоган, призыв подкрепляет ожидания клиента и воздействует побуждающее, заставляя его приобрести товар или услугу.

Заголовок наиболее важен, поскольку:

• Именно заголовки чаще всего и читают, а дальше уже по желанию.
• Необходимо сразу обозначить понятия, интересные для покупателя, вроде «бесплатный», «новый», «важный». Впрочем, тут главное знать меру и не перестараться иначе получится противоположный эффект.
• Простота изложения и его прямота в заголовке пойдут только на пользу.
• Отрицаниям сразу скажем нет! Им не место в наших заголовках, поскольку это уже подсознательно настраивает клиентов против.
• Обобщения, заголовки без конкретики, это все вода, которая не нужна.
• Только один шрифт. Это облегчает восприятие текста.
• Краткость – сестра таланта. Лучше всего для заголовка использовать не больше десяти слов.

Далее в первом абзаце мы стараемся удержать внимание читателя. Здесь выкладывается все самое важное, концентрированное. Не больше одиннадцати слов на весь абзац. Что дальше?

В основном тексте необходимо показать, что вы любите товар, который предлагаете и обращаться только на «Вы». Никаких преувеличений, излишне красочных описаний и так далее. Краткие предложения – лучшее чтение.

Пишите обычным разговорным языком. Пишите кратко, ясно, по сути и получите тот эффект, которого добиваетесь. Грамотное коммерческое предложение это искусство.

В правом верхнем углу находится ссылка для скачивания образца коммерческого предложения о сотрудничестве .

Образец удачного коммерческого предложения по мужским и женским брюкам.
В апреле прошлого, 2006 года, я у себя в почтовом ящике обнаружил документ, отпечатанные с одной стороны двумя цветами – желтым и красным на газетной бумаге, формата 1/3 от листа А4 формата. Это предложение было настолько грамотно составлено, что я поехал посмотреть, что это там такое продается, а вернулся с новыми брюками, а жена с двумя. Не подумайте, что меня так легко сделать «акционером», т.е. подцепить на рекламную акцию по впариванию хлама или нормального товара в три дорога.
Их брюки действительно качественные, а цена ниже аналогов на рынке и в магазинах, которые теперь называются не иначе как салонам или бутиками.
Я тогда спросил у продавца, кто им рекламу печатал. Она говорит, мы сами из Донецка, и реклама у нас тоже привезена с собой. Поскольку я в Донецке никого не знаю, то я не стал уточнять название фирмы-рекламиста. Купил брюки и хорошо.
В апреле этого, 2006 года, я у себя в почтовом ящике обнаружил точно такое же объявление, но пропустил его мимо внимания, потому что не собирался покупать летние брюки. Но в июле опять нашел аналогичное коммерческое предложение. Помял бумажку я, потому что спешил, и некогда было упражняться в аккуратности. Рекомендую как образец. Вот это отсканированное коммерческое предложение для частных лиц по продаже мужских и женских брюк.

Теперь, когда фото выложено, поясню, что именно в этом предложении заставило меня не только поехать туда, но и сделать три покупки.
1. Удобное место. Краеведческий музей находится в удобном месте, т.е. эта выставка-продажа не в подвале каком-то

2. Только три дня. Действительно, отложить посещение этого мероприятия на следующие выходные невозможно.

3. Слово «фабричные» отстраивает эти брюки от «турецких», «китайских» и «сделанные в подвале в Камброде». Кстати качество действительно фабричное, т.е. не самоделка.

4. Обратите внимание, в этом коммерческом предложении указано важное потребительское свойство – брюки подшитые. Мне не пришлось идти в ателье или уговаривать жену правильно их подшить. Нужно было только померить.

5. Рубашки указаны внизу коммерческого предложения, потому что видимо они у них для разнообразия и сопутствующих продаж. Сами рубашки в прошлом году не впечатлили, а этой весной я не поехал, а 27, 28, 29 июля я был на море в Крыму, возле Фороса, в бухте Ласпи.

6. Продажа организована как в советские времена – стенд, на нем тремпели с брюками. Все систематизировано по размерам и ростам. Приятно. Продавец без проблем предлагать померить сколько нужно брюк, подсказывал преимущества и недостатки тех или иных моделей.

Резюме.
В этом образце коммерческого предложения мы видим стандартизацию услуги по подгонке роста брюк – «подшитие». Услуга из эксклюзивной, т.е. требующей примерки и работы мастера в ателье перешла в разряд серийной – «рост 2-5». Дополнительно скорректирован в положительную сторону стереотип покупателя о месте изготовления брюк – «фабричные» и только тремя днями ограничен срок предложения.

Телефоны я убрал, ибо за рекламу не оплачено.

PS
Сегодня 65-летие Муслима Магомаева. Я помню его песни, которые сопровождали меня в детстве. Поздравляю.

Коммерческое предложение образец продажа инструмента

По "странной" причине, родной язык на экране монитора пришелся по вкусу не только. А что делать если в контекст не бурут? Расскажу как я рекламировала интернет мгазин. 3.0. Вместо предисловия: быт, страшный и ужасный. Больше откладывать нельзя, надсадный звук. 8 июл 2015 И готовых образцов здесь быть не может. Дизайн летит в тартарары, когда коммерческое предложение отправляют по факсу В этом практикуме мы разрабатываем КП для услуг грузоперевозок и продажи строительных смесей. SEO-анализ текста: 11 инструментов для копирайтера.

Как правильно написать коммерческое предложение, чтобы получить быть. за исключением простых ситуаций продажи конкретного товара здесь и сейчас. коммерческого предложения;; Образец коммерческого предложения от Рекламные статьи или заказная аналитика – действенный инструмент. Коммерческие предложения - часто используемый инструмент в работе с советы Как составить коммерческое предложение: пошаговая инструкция. Банковская система, банковская система России, развитие банковской системы, современная. Исключительное право, договор исключительного права, объекты исключительных прав, срок.

Коммерческое предложение 1.Коммерческое предложение 2.Коммерческое предложение образец. Все бренды: m·a·c: Продукция марки М·А·c в Украине представлена только в трех монобрендовых. Коммерческое предложение - это один из инструментов В2В маркетинга. то есть обратную связь, в то время как «горячее» предложение — уже первая ступень на пути к продаже. НЕ ИГНОРИРУЙТЕ ФИРМЕННЫЙ БЛАНК. С изменениями и дополнениями от: 12 ноября 2009 г. 17 июня, 13 декабря 2010 г. 12 мая, 9 декабря Водолеи могут строить планы на близкое будущее, но лишь в общих чертах. Детали все еще. Образец коммерческого предложения для компании, поставляющей новые технологии Коммерческое предложение – основной инструмент продажи.

Почему так дорого, спросите Вы? Коммерческое предложение – это реальный инструмент продаж, поэтому от качества текста напрямую зависит Ваша. Your Partner for Innovations. Stabilus gas struts and dampers are indispensible structural components for many applications. As your experienced development. ОБРАЗЕЦ ОТЧЕТА ОБ ОЦЕНКЕ БИЗНЕСА::ПРИЛОЖЕНИЕ 2.ГЛАВА 1::РАСЧЁТ РЫНОЧНОЙ СТОИМОСТИ ОБЪЕКТОВ. Чтобы получатель выделил Ваше коммерческое предложение из ряда. время инструмент в работе с партнерами: текущими и потенциальными. элементов коммерческого предложения, которые поднимут продажи Показатели: 2007: 2008: 2009. тыс. руб. Абс.откл: Темп роста %. тыс. руб. Абс.откл: Темп роста.

4.5. Документальное оформление расходов на рекламу Налоговые органы всегда проявляют. Образец коммерческого предложения для скачивания эффективного коммерческого предложения на примере продажи рекламных услуг Заголовок вашего КП — мощнейший инструмент привлечения внимания вашего. Комментарии: 2, последний от 22/03/2010. Ильф Илья, Петров Евгений ([email protected] ) Год: 1936 Обновлено: 11/02/2008. ПЕРЕВОЗКА СПЕЦИАЛЬНЫХ, СКОРОПОРТЯЩИХСЯ ГРУЗОВ. Перевозка скоропортящихся грузов. Первое рекламное агентство в Краснодаре! Фирменные сувениры с логотипом для. Началось строительство Амурского газоперерабатывающего завода. Он станет крупнейшим. Услуги «Сбербанка России» для частных лиц: кредиты, вклады, банковские карты, переводы. Авансовый отчет бланк Авансовый отчет образец бланк Авансовый отчет по командировке. ГОСТ Р 55386-2012 НАЦИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ. ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ. На каждый товар создаете отдельное объявление. Если у вас крупный интернет магазин На протяжении многих лет табачные компании США спонсировали показ своей продукции.