Категория: Бланки/Образцы
Для чего нужен образец бизнес-плана для ИП? Прежде всего, это документ, в котором будущий предприниматель планирует свои шаги по построению собственного дела. Он позволяет ему спланировать собственные действия, затраты, которые придется нести, а также рассчитать предполагаемую прибыль. Правильно и тщательно составленный документ позволит достаточно точно определить, стоит ли ввязываться в построение намеченного дела, или нет.
Причины, по которым нужен этот документБизнес-план для открытия ИП, если его правильно составить, поможет индивидуальным предпринимателям не только в планировании собственного дела. Его разработка и проект могут служить и иным целям. Для немалого количества бизнесменов перед началом какого-либо предприятия появляется один из главных вопросов. Подсчитав все необходимые затраты для запуска — закупка оборудования и товара, аренда помещения, наем персонала и т. п. — предприниматель начинает искать деньги на все это. И очень хорошо, если в этот момент находится инвестор, способный и желающий дать нужную сумму.
Одним из таких инвесторов является государство, которое выделяет некоторые суммы для индивидуальных предпринимателей. Но чтобы получить эти деньги нужно отвечать некоторым требованиям:
В первом случае нужно зарегистрироваться на бирже труда, получить статус безработного, представить бизнес-план для ИП, чтобы привлечь к себе внимание. Не на всякую задумку государство захочет раскошелиться — проект должен быть не только перспективным, но и социальным.
На открытие очередного магазина или салона красоты деньги вряд ли выделят. А вот на магазин, в котором организовано собственное производство, и который находится в малонаселенном регионе со слаборазвитой инфраструктурой, государство выделяет средства охотнее.
Но чтобы убедить государственного служащего в том, что предлагаемый проект — это всерьез и надолго, необходимо представить какие-то доказательства своих намерений. Этими доказательствами и служит бизнес-план. То же самое касается и привлечения денег от негосударственных инвесторов. Они менее охотно, чем государство, расстаются со своими деньгами, крайне скептически относятся к начинающим предпринимателям. Чтобы убедить их выделить необходимые средство, потребуется много усилий и тщательно подготовленный бизнес-план индивидуального предпринимателя.
Вернуться к оглавлению
Почему именно образец?Но почему нужен образец такого документа? Лучше его создавать с самого нуля, с чистого листа. Это неправильный подход. Создавать бизнес-план с самого нуля не всегда представляется разумным. Во-первых, это может занять много времени. Во-вторых, изучая образцы бизнес-планов, можно почерпнуть много нового.
По своему смыслу уже составленный бизнес-план является чьим-то практическим опытом планирования предприятия. Это обычная выжимка чьих-то знаний и навыков. Чтобы получить их самостоятельно, потребуется потратить много времени и сил.
Найденный по теме образец документа позволяет избежать этих трат и вникнуть в тему на профессиональном уровне уже на старте. Что можно узнать, изучая разные образцы этих планов:
Любой образец бизнес-плана представляет собой учебный материал, по которому легко составить собственный аналогичный документ, привязывая изложенные в нем данные к собственному делу. Он позволяет скорректировать первоначальные расчеты, приводя их к действительным.
Например, некоторые предприниматели устанавливают расходы на персонал, исходя из затрат на заработную плату. Не имея опыта в управлении предприятием, они не учитывают иные расходы на оплату труда — отчисления в налоговую службу и пенсионный фонд. Затраты эти немалые, они зависят от региона, в котором зарегистрировано предприятие, и его формы. Если их не отобразить, любой инвестор, частный или государственный, поймет, что перед ним человек, который не понимает ничего в бизнесе, и денег ему давать нельзя.
Вернуться к оглавлению
Требования к документуНо перед тем, как начать работу с любым образцом, нужно разобраться, как правильно составить бизнес-план для ИП? Первое, на что нужно обратить внимание, так это на его структуру. Она следующая:
В резюме содержится основной смысл бизнеса: чем занимается предприятие, сколько нужно в него вложить денег, какая ожидается прибыль. При этом указываются цифры, полученные в результате расчетов в финансовом плане и в пессимистическом прогнозе. Само резюме состоит из нескольких предложений. Основная его цель — заинтересовать инвестора, побудить его знакомиться с проектом дальше.
В следующем разделе описывается суть предприятия, чем оно будет заниматься, что производить и поставляться на рынок — товар или услугу. При планировании производства нужно указать предполагаемый объем производимой продукции, указать расчеты, на которых основываются эти выводы. Если это зависит от оборудования, то нужно исходить из его реального коэффициента полезного действия, количества этого оборудования и смен.
К разделу о маркетинге необходимо отнестись самым прилежным образом. Нередко его просто опускают, описывают формально, считая, что хороший товар или услуга будет продаваться сами собой. Это не так. Любой товар или услугу, какими бы хорошими они ни были, нужно продавать. И чем лучше это будет делаться, тем лучше он будет продаваться.
1-2 маркетинговых приема — это плохо не только для бизнес-плана, но и для всего бизнеса. Продумывайте разные способы реализации, привлечения покупателей. Проведите исследования, как это делают потенциальные конкуренты, копируйте их лучшие наработки, выстраивайте целую систему продаж. Покажите инвесторам, что вы серьезно, всесторонне и креативно подошли к этому вопросу. Продажи — это и есть сам бизнес.
В разделах о рисках, их снижении указывают конкурентов и способы борьбы с ними, как вы планируете отвоевать часть рынка у них. Очень плохо, если конкуренции нет. Это может насторожить инвестора. Если нет конкурентов, значит, услуга или товар могут быть невостребованными населением.
Рассказывать о том, что это нечто новое, и всем это нужно — бесперспективно. Инвесторам известно, что вывод новых товаров и услуг на рынок требует больших вложений, и этим занимаются корпорации с многомиллиардными бюджетами. Начинающему индивидуальному предпринимателю такой проект не под силу.
В финансовом плане подробно проводится расчет всех предполагаемых затрат, в который входят аренда или покупка помещения, оборудования, ремонт, наем персонала и его обучение, затраты на маркетинг и т.п. Далее нужно составить прогноз — какая прибыль ожидается, и к какому сроку. Он составляется, исходя из оптимистических и пессимистических прогнозов. Как указывалось выше, полученные цифры в финансовом плане и пессимистическом прогнозе указываются в резюме.
В дополнениях к документу включаются данные о разных моделях оборудования, счета на них, реклама конкурентов и т.п. Такой подход демонстрирует инвесторам не только глубину проработки вопроса, но и серьезность намерений.
Отсутствие этих документов, наоборот, вызывает у них вопросы о том, как проверялась информация о конкурентах, как подбиралось оборудование, серьезно ли будущий предприниматель подходит к организации собственного дела.
Вернуться к оглавлению
Как нужно поступать с полученными образцами?Избегайте ошибки, которую часто допускают новички. Они берут какой-то один пример бизнес-плана и на его основе создают свой. Запомните, что полученный образец такого документа является опытом, но неизвестно, был ли он успешным. Возможно, что по нему предприятие так и не запустилось.
Чтобы создать хороший собственный бизнес-план, необходимо не слепо копировать пункты, представленные в образце, а продумывать свои стратегии.
Предприниматель должен четко понимать, что именно он сейчас делает в каждом конкретном пункте, а предложенные примеры использовать в качестве ориентира, но не более того.
Изучайте представленные бизнес-планы для того, чтобы на основе полученной информации создавать свой проект. Обращайте внимание на маркетинг. И хотя все пункты в документе важны, но этот раздел, как лакмусовая бумажка — чем подробнее он выполнен, с применением действующих способов и методов продвижения товаров и услуг, тем больше доверия ко всему документу.
Если видно, что автор планирования понимал всю важность маркетинга, расписывал его подробно, исходя из реалий, значит, он ответственно подошел к составлению всего документа.
Так нужен ли бизнес-план для открытия ИП? Ответ однозначен — нужен. Некоторые фирмы создают такой документ не только или не столько для получения инвестиций.
Для них бизнес-план представляет основной документ, на основе положений которого строится вся деятельность.
Представив инвесторам документ, в задачу которого входит не только получение инвестиций под проект, но и который будет путеводителем в бизнесе, вы увеличиваете шансы на финансирование проекта со стороны государства или частного инвестора.
Все ещё остались вопросы?Позвоните по номеру 8 (800) 333-45-16 (доб. 147) и наш юрист БЕСПЛАТНО ответит на все Ваши вопросы
Скорее всего, у вас сложности с бизнес-планом. То ли с его написанием, то ли с пониманием, что это такое и для чего он нужен. Собственно, ничего особенного в этой проблеме нет. Для предпринимателей различного уровня подготовки, опытных или начинающих, имеющих профильное экономическое образование или тех, кто обладает своеобразным талантом к определенному виду деятельности, написание бизнес-планов может вызывать затруднение. И дело не только в отсутствии навыка или специфических знаний, как это делается. Главная сложность в понимании, что это такое в принципе.
Нужен или нет бизнес-план для начинающего предпринимателя?Зачастую у тех, кто только вступает на путь предпринимательства и создает с нуля собственный проект, существует устойчивое мнение, что написание бизнес-плана можно отложить «на потом», делать это только тогда, когда такой документ потребуется для взятия кредита или других целей. То есть его считают некоей «обязаловкой» для ситуаций общения с банками и инвесторами. А если задача получения ссуды не стоит прямо сейчас, то и бизнес-план может подождать.
Такое мнение в корне ошибочно, оно лишает начинающего предпринимателя возможности видеть перспективы своего проекта и не позволяет всесторонне оценить его потенциальные риски, даже если это «незатейливое» предприятие по выращиванию бройлеров в домашних условиях. Такой подход чреват неприятностями в будущем и, соответственно, может вести к гибели всего проекта.
Наличие бизнес-плана позволит не только увидеть всю картинку, оно решает ряд задач для собственника или того, кто пытается реализовать идею. Он показывает:
И, главное, бизнес-план способен подсказать, что проект нежизнеспособен или малодоходен. То есть он не даст совершить ошибку и потратить впустую время и сбережения.
Заказать бизнес-план или писать самому?Существует и другой подход, который сейчас в моде у предпринимателей «средней руки». Кстати, им иногда «грешат» и состоявшиеся бизнесмены, владельцы крупных динамично развивающихся и прибыльных предприятий. Они заказывают составление бизнес-планов профильным компаниям, которые практикуют такой вид услуг. Вариант, конечно, допустимый. Но зачастую заказчик получает объемный документ на сто страниц, где абсолютно не отражаются особенности именно его бизнеса, непонятный и слишком общий.
Естественно, некоторые расчеты специфического характера, исследования рынка, составление прогнозов можно поручить сторонней компании, где это сделают на профессиональной основе. Однако только владелец бизнеса или человек, который знает его изнутри, способен полностью и всесторонне его описать, проанализировать перспективы и возможные проблемы, а также показать в выгодном плане для получения инвестиций. Он сможет это сделать настолько конкретно и с привязкой к компании, что здесь сразу будет понятно, о каком бизнесе идет речь, какой у него реальный потенциал и «проблемные места», что можно предпринять для их минимизации и подобное. Именно такой формат наиболее привлекает инвесторов.
Что такое бизнес-план по сути?Этот документ необходим для понимания целей, задач, направления развития и требуемых затрат на создание и развитие любого проекта, начиная от открытия магазина разливного пива с нуля. заканчивая глобальным, где планируется организовать федеральную сеть розничных гипермаркетов. Стоит учесть, что у бизнес-плана есть несколько разновидностей, которые напрямую зависят от того, для кого он предназначается:
Во втором варианте речь идет о получении финансирования. Здесь бизнес-план пишут для:
В первом варианте особое внимание нужно уделить анализу потенциальных рисков и угроз для развития проекта. Во втором обязательно должна присутствовать презентационная составляющая, показывающая перспективы и конкурентные преимущества. Также здесь важно оформление документа, наличие всех стандартных подразделов, финансовых расчетов и приложений с визуальными материалами (графиками, таблицами и т. п.)
Совет. при написании бизнес-плана в любой версии ни в коем случае нельзя приукрашивать действительность. Стоит помнить, что для выполнения какого-либо проекта может потребоваться в два раза больше денег и в три – времени, чем изначально казалось. Поданная в ключе «все великолепно и нет никаких угроз» идея вызовет у потенциального инвестора только раздражение и возмущение безграмотностью предпринимателя, составившего такой документ. Для самого же инициатора проекта это чревато однобоким видением, что в дальнейшем может привести к негативным последствиям.
Как написать бизнес-план: пошаговая инструкцияУ каждого проекта, будь-то задумка открыть парикмахерскую с нуля или интернет-магазин подарков, обязательно есть «свое лицо», особенности, специфика. Кроме того, они отличаются региональной принадлежностью, нюансами ассортимента товаров или услуг, аудиторией клиентов, на которую рассчитаны. Нельзя все их «втиснуть» в какую-либо стандартную схему.
Совет. не скачивайте из интернета готовый бизнес-план, даже подходящий по виду деятельности, с целью его использования для себя. Вы можете взять несколько из предложенных на профильных ресурсах и, тщательно их проанализировав, приняв за основу, написать свой, оригинальный и полностью соответствующий вашему проекту.
Этот документ должен полностью отвечать на три основных вопроса:
Если какой-то из указанных моментов раскрыт не полностью, дается невнятный ответ, остаются недосказанности – документ требует доработок, он не эффективен.
У бизнес-плана существует несколько обязательных разделов:
Учтите, что бизнес-план, направленный на внешнего пользователя, не может быть слишком кратким или без какого-либо из этих разделов. Как правило, его объем составляет 30-40 листов. В версии «для себя» некоторые пункты можно исключить.
Если некоторые разделы понятны практически каждому начинающему предпринимателю, то есть и такие, что могут вызвать немалые затруднения.
Особое внимание необходимо уделить первым двум-трем страницам, что идут после титульной, так называемому введению. Это главное, что позволит представить свою идею как инвесторам, так и самому владельцу бизнеса. Некоторые эксперты рекомендуют писать введение в самом конце, уже после того, как все проанализировано, подсчитано, изложено в фактах и цифрах. Но есть и другое мнение. С раздела «введение» следует начинать. И оно более правильно в случаях с начинающими предпринимателями, только создающими с нуля свой проект. Именно при написании введения, резюме своего будущего или только становящегося на ноги бизнеса, его владелец или инициатор может понять, какие перспективы существуют у его идеи, каким она подвержена рискам, есть ли у нее потенциал доходности, что может получиться в результате, сколько потребуется вложений и есть ли перспектива найти эти деньги. Естественно, начальный вариант можно будет править и делать таким, как необходимо, чтобы заинтересовать потенциального инвестора, если бизнес-план пишется для этой цели. Но приступать к документу нужно с этой главы. Она даст понимание и полную картину.
Что потребуется осветить во введении для вновь создаваемого проекта:
При действующем бизнесе этот раздел нужно писать с учетом существующих данных и показателей.
Как составить бизнес план для малого бизнеса самому: образец основных разделовСтандартный бизнес-план состоит из нескольких основных разделов, в которых отображаются различные аспекты проекта. Финансовая часть как бы подытоживает все, что изложено ранее. Именно в описательных главах мы представляем свою идею, даем ей всесторонний анализ и показываем, какими путями и инструментами мы планируем ее реализовывать.
Маркетинговая частьУ многих начинающих бизнесменов и даже тех, кто уже имеет какой-то опыт, серьезные затруднения вызывает написание раздела, посвященного маркетингу. Не совсем понятно, что в нем должно быть и где взять данные по сравнительному анализу рынка. Вопросы, которые требуют отражения в этой части документа:
На последнем пункте нужно остановиться подробнее. Стоит учитывать, что по настоящему уникальных продуктов на сегодня практически не существует. Вернее, они есть, но их единицы. К тому же инновационная идея, которой еще попросту нет на рынке, требует для разработки денег, времени и знаний. Историю успеха можно писать не только с новым iPhone, как легендарный Стив Джобс. Взяв за основу уже существующий товар, услугу или продукцию, и добавив к ней свое уникальное торговое предложение, можно завоевать рынок. В чем может заключаться УТП:
То есть это вовсе не обязательно уникальность самого продукта, наоборот, чаще всего УТП создается именно на «околотоварной» базе. Если же вы воспринимаете это понятие как более низкую, чем у конкурентов, цену, то вы ошибаетесь. К примеру, вы решили построить свой бизнес в сфере сельского хозяйства и заниматься откормом бычков на мясо в домашних условиях. Планировать покорение рынка, занижая цену и ставя цифру намного меньше, чем у конкурентов, в корне ошибочно. Тем самым вы можете систематически недополучить прибыль и стать убыточным предприятием. Кроме того, демпинг не всегда целесообразен и в плане борьбы за клиента. Это может вызвать у покупателя сомнения в качестве продукции. Гораздо эффективнее найти «своего» потребителя и организовать для него такой сопутствующий сервис, что ваша ценовая политика, где стоимость товара будет среднерыночной или даже выше, будет для него выглядеть оправданной.
Совет. разрабатывая собственное уникальное торговое предложение, исходите из предпосылки, что вы можете дать своему покупателю такого, чего нет у ваших конкурентов. Есть огромное количество вполне успешных бизнесов, что строятся именно на таком принципе. Это может быть концепция подбора ассортимента для магазина, ориентировка на определенную целевую аудиторию клиентов, качество или экологическая чистота продукции и многое другое. Главное, не только разработать и сформулировать УТП, но и продумать инструменты, которые смогут его донести до потребителя.
Этот раздел может вызвать сложность у начинающего предпринимателя, который не имеет опыта успешных продаж в прошлом. Основываться здесь следует на разумных предположениях и анализе работы конкурентов. Также стоит просмотреть информацию о подобных вашему проектах и путях их реализации.
Определяя тип своего клиента или рисуя его портрет, нужно учитывать следующее:
Создав своеобразный собирательный образ целевой аудитории для своего продукта, можно приступать к подсчету количества будущих клиентов. Для этого нужно взять географию охвата и предположительное число жителей, подходящих под профиль ЦА.
Чтобы определить потенциальные объемы потребления вашего товара, следует учитывать регулярность и периодичность спроса на них (естественно, то, что покупается ежедневно, и то, что приобретается раз в пять лет, будет кардинально отличаться и по формату предложения, и по алгоритму продвижения на рынок, и по многим другим аспектам). Также необходимо брать во внимание колебание спроса (сезонность, изменение платежеспособности потребителей, модные тенденции, соперничество внутри товарной группы между аналогами и подобное, характерное для вашего продукта).
Особое внимание нужно уделить ближайшим по географии и ассортименту конкурентам.
Также здесь требуется указать, какими способами вы будете реализовывать свои преимущества. Этому моменту нужно посвятить отдельный, пусть и небольшой, подраздел. В него могут входить ответы на следующие вопросы:
В заключительной части маркетингового раздела бизнес-плана стоит дать предварительный прогноз объема продаж за какой-либо период. Как правило, лучше брать год с помесячной или поквартальной разбивкой.
Совет. довольно частая ошибка начинающих предпринимателей в том, что они слишком перегружают подробностями и деталями эту часть бизнес-плана. Это понятно, они хотят досконально описать свои действия, которые приведут их к успеху, и этим доказать потенциальному инвестору перспективность своего проекта. Делать этого не нужно. Для большей убедительности можно использовать приложения – диаграммы, схемы, графики, которые визуализируют и наглядно покажут ваши потенциальные возможности. Саму же суть маркетинговой части бизнес-плана лучше изложить на 2-3 листах.
Производственная частьНе стоит путать ее с производственным процессом, думая, если вы будете заниматься торговлей или предоставлять услуги по расчету земельного налога для юридических лиц. то вам этот раздел не понадобится, это неверно. Здесь излагается вся информация о конкретном проекте. Для этого нужно ответить на следующие вопросы:
В качестве своеобразного итога можно приложить краткую смету, показывающую расходную часть. Лучше делать ее в динамике, с разбивкой на периоды (месяц/квартал).
Смету нужно оформить в виде таблицы, где могут присутствовать следующие графы:
Совет. для различных по специфике проектов графы затрат и цифры будут сильно отличаться. Учитывайте это при написании бизнес-плана и не берите из интернета средние значения. Кроме того, не стоит и ориентироваться на минимум. Даже в том случае, когда вы нашли помещение под свой будущий магазин с очень выгодной арендой, практически вполовину ниже, чем везде по городу, не берите за основу для расчета бизнес-плана эту цифру. Она может измениться по каким-либо причинам в большую сторону. Поэтому данные вашего бизнес-плана станут неактуальными, и он из руководства к действию превратится в такой, что будет вводить в заблуждение.
Организационная частьВ этом разделе следует указывать, какая организационно-правовая форма выбрана для реализации проекта, почему, планируются ли изменения в будущем. Также необходимо коснуться разрешительных документов. Здесь следует остановиться на необходимости лицензий и того, как вы планируете их оформлять, на получении сертификатов соответствия и гигиенических заключений (при необходимости), на том, как будете проходить согласования в инспекциях различного формата для получения разрешений на деятельность.
Кроме того, в этой части описывается:
Можно в раздел приложений добавить анкеты руководителей/инициатора, где отразить более подробно профессиональный опыт и профильные знания.
Финансирование или как рассчитать бизнес-планВ этой части документа необходимо представить обоснование того, что проект будет приносить прибыль, а также определить размер вложений, срок выхода на точку безубыточности и дальнейшие перспективы погашения первоначального капитала или заемных средств.
По сути она уже написана, следует только взять необходимые цифры из предыдущих разделов и внести сюда, оформив их правильно.
Здесь обязательно нужно осветить:
В этот же раздел включают расчет показателей и план ожидаемых прибылей/убытков. Не нужно пугаться сразу термина «убытки». Дело в том, что начальный этап и период становления бизнеса редко проходят без необходимости привлечения дополнительных средств или довложений. Естественно, они определяются как убытки, ведь пока не погашаются прибылью от проекта.
Форма, в которой будут показаны цифры и данные, зависит от характера проекта, статуса предприятия (ООО, ИП) и от выбранной системы налогообложения. В самом простом выражении она может содержать:
Последний показатель вычислить довольно легко. Нужно от доходной части отнять все переменные затраты на единицу товара или за определенный период, а также ту часть постоянных, что ложится на взятый за базу срок расчета (месяц, квартал).
В качестве итога этой части раздела бизнес-плана идет расчет рентабельности всего проекта. Можно взять за основу показатель окупаемости инвестиций (вложений личных сбережений, займов, кредитов). Как пример, приводится схема исчисления, по которой можно определить эффективность и рентабельность собственных вложений:
РЛС (рентабельность личных средств) равна ЧП (чистой прибыли), деленной на сумму ЛС, умноженную на 100%. Под сроком окупаемости нужно понимать тот период времени, за который поступаемая в распоряжение инвестора чистая прибыль покроет все первоначальные вложения.
Оценка рисковЭто заключительный раздел бизнес-плана. Здесь проводится описание и анализ наиболее вероятных рисков, которым может подвергнуться реализация проекта. Среди них:
Как вариант, здесь можно использовать пессимистический сценарий развития событий из введения.
В этой части необходимо проанализировать устойчивость вашего бизнеса и готовность преодолеть риски.
Как составить бизнес-план самому для сельского хозяйства?Собственно, все основные разделы документа, составляемого для бизнеса в сфере сельского хозяйства, мало чем отличаются от стандартного для любого предприятия. Его особенности в том, что для этого вида деятельности существует особая организационно-правовая форма КФХ (крестьянское фермерское хозяйства). Здесь действует упрощенная процедура регистрации и специализированная система налогообложения.
При составлении бизнес-плана для сельскохозяйственного проекта нужно учесть следующие моменты:
Последнему пункту необходимо уделить серьезное внимание. При написании бизнес-плана для получения государственных субсидий или грантов, а также займов от кредитных организаций, этот вопрос нужно осветить в подробностях. Дело в том, что инвестора не интересует продукция ради продукции, он ищет потенциальную прибыль.
А для сельхозпредприятий как раз логистика и организация сбыта зачастую представляют проблему, поэтому часть выращенного урожая или других товаров так и не попадает потребителю, приходя в негодность и неся прямые убытки вместо потенциальной прибыли. Если в вашем бизнес-плане будет отражено то, как вы планируете построить реализацию и доставку продукции, причем, подтвержденное договорами намерений, предварительными соглашениями, то и отношение инвестора будет намного лояльнее.
Пожалуйста, поделитесь статьей в соцсетях:
Написание бизнес-плана – процесс трудоемкий и небыстрый, он требует тщательного подхода от инициатора или руководителя проекта. Однако без этого документа не обойтись. Не стоит идти на поводу у мысли, что можно вести предпринимательскую деятельность по наитию и на «бизнесовой жилке». Это ошибочное восприятие реалий. Только четкий и точный расчет, где во внимание берется не только желаемое безоблачное развитие, но и потенциальные риски, способен привести проект к успеху и процветанию.