Категория: Бланки/Образцы
Вынесение международных конвенций (трактатов, договоров, соглашений) на второе (после обычаев ) место в рассмотренном нами ранее определении международного торгового (коммерческого) права объясняется тем, что это — пожалуй, наиболее «традиционный», изученный и понятный источник международного торгового права.
Но таким он стал далеко не сразу. Первоначальный международный договор определяет отношения договаривающихся государств друг с другом, а не между частными лицами, подлежащими их юрисдикции.
Даже договоры Древней Руси с «греками», «с Ригою и Готским берегом», затрагивающие вопросы защиты прав иностранных купцов здесь, в России и русских — на чужбине, имели целью урегулировать действия самих государств по предоставлению такой защиты участникам международной торговли, но не саму эту торговлю.
Затем появились и получили распространение международные договоры еще двух особенных типов: [1] о создании международных (межправительственных) организаций (коалиций, торговых объединений, военно-политических блоков и др.) и [2] об унификации коллизионных норм .
Лишь после этого мы встречаем международные договоры современного (нас интересующего) типа — многосторонние межгосударственные и межправительственные соглашения, направленные на унификацию материально-правовых норм.
Перед нами явление по историческим меркам довольно молодое. Более-менее широкое распространение практики заключения таких договоров приходится на конец 1920-х — начало 1930-х гг.
Первые примеры унификации международного торгового праваУже русские дореволюционные цивилисты имели достаточно материала для того, чтобы подвести первые итоги делу международной унификации торгового права при помощи международных договоров и сходных с ними документов межгосударственного характера.
Профессор Г.Ф. Шершеневич в 1908 г. упомянул именно в этом качестве такие акты, как Германское торговое уложение 1869 г. (объединившее германские земли), Швейцарский обязательственный закон 1881 г. (объединивший швейцарские кантоны) и Бернскую конвенцию 1890 г. о перевозке грузов по железным дорогам.
Следует отметить пропущенные классиком (видимо — из-за их опосредованного отношения к торговому праву) Парижскую, Бернскую и Мадридскую конвенции 1883, 1886 и 1891 гг. в сфере интеллектуальной собственности. Сюда же стоит причислить:
Приведенный перечень имеет целью лишь проиллюстрировать выше высказанный тезис об относительной молодости международных конвенций и материально-правового содержания, и унифицирующего назначения как источника международного торгового права.
Быть может, именно этим обстоятельством отчасти объясняется то невнимание к международным конвенциям, которое традиционно характеризует наши учебники гражданского права.
Римляне о таковых вообще понятия не имели, немецкие и российские классики о них ничего не писали — не нужно, значит, и нам. Естественно, «не писали» — в эпоху Г.Ф. Шершеневича и Г. Дернбурга и писать-то было почти не о чем…
Правовое значение международных конвенций и договоровПопробуем понять, почему же международные конвенции все-таки заняли то место в системе источников международного торгового (коммерческого) права, которое они занимают сегодня.
Чтобы ответить на поставленный вопрос, необходимо принять во внимание исторические условия, в которых происходили соответствующие процессы. Что такое конец XIX (железного) —и начало ХХ (ядерного) столетия?
С макроэкономической точки зрения это была эпоха обнажения и обострения противоречия между только-только оперившимся и более-менее победившим внутриевропейским национальным самосознанием и требованиями экономик развитых государств, вступивших на империалистический путь развития, о свободном перемещении товаров, финансовых ресурсов и рабочей силы безотносительно к любым национальным границам.
Победа национального самосознания — это победа объединительных тенденций, замешанных на принципах крови, а значит —победа внутринациональных кодификаций.
Вспомним гражданские уложения ряда североамериканских штатов, германские гражданское и торговое уложения 1898 г. швейцарское гражданское уложение 1906 г. и новую редакцию швейцарского же обязательственного закона 1911 г. наконец, проект русского гражданского уложения 1905-1913 гг.
Но рыночной экономике или (как сказали бы в советское время) экономике государственно-монополистического капитализма (империализма) — экономике, центральной фигурой в которой становятся транснациональные акционерные монополии. стремящиеся к тому, чтобы срастись с государственными институтами — национальных кодификаций оказывается недостаточно.
Рыночная экономика конца ХIХ — начала ХХ в. имея в качестве одной из своих центральных составляющих систему всеобщей конвертируемости валют (системы золотого стандарта, «золотых точек» и вексельных курсов), а значит — всеобщей конвертируемости товарных цен и, следовательно, самих товаров, потребовала и чего-то, похожего на всеобщую конвертируемость права — тех правил, по которым монополисты могли бы перешагивать границы собственных стран, завоевывать новые рынки сбыта своих товаров и приобретения ресурсов, словом, становиться международными монополиями.
Думается, что именно неспособность к осознанию этого обстоятельства правительствами ряда ведущих европейских держав, особо опьяненных победами на ниве национальной самоидентификации и потому считавших вполне посильным совмещение протекционистской защиты своего внутреннего рынка от «чужих» (иностранных) монополий и товаров с расширением экспансии собственных монополий на чужие рынки, вызвало заметное отставание в создании системы международно-конвертируемого материального частного права — права рыночной торговли и рыночного хозяйства.
Невозможность конкурировать за все рынки сбыта и ресурсы (как отечественные, так и иностранные) по прозрачным и единым правилам быстро привела к тому, что бороться стали без всяких правил, то есть к Первой мировой войне.
«Буржуазные» международные конвенцииОбилие международных конвенций 1920-х гг. направленных именно на унификацию различных разделов материального торгового права, выглядит как запоздалое осознание давно назревшей необходимости, как стремление по возможности догнать и восполнить то, что следовало бы сделать еще до войны.
Оценка коллективом советских цивилистов в 1949 г. возможностей по унификации материального буржуазного торгового права, которые предоставляли международные конвенции. как «весьма ограниченных», имеющих место «лишь в отношении отдельных правовых институтов и преимущественно с их технической стороны», выглядит, пожалуй, слишком пессимистической.
Международный договор оказался инструментом, как нельзя лучше соответствующим характеризуемой эпохе. Он — как и всякий договор — будучи результатом компромисса, политически никогда не мог признаваться в полной мере соответствующим интересам только одной из его сторон, какой бы сильной в экономическом отношении она ни была и какую бы прочную переговорную позицию ни занимала.
Подчиниться воле конкретного лица (например, другого государства) куда унизительнее и в политическом отношении, следовательно, гораздо сложнее, чем принять к руководству «результат компромисса» — документ, который в равной степени может быть приурочен к любому из участвовавших в его заключении государств (а значит, в точно такой же мере не может быть приурочен них одному из них).
Политически в договоре все равны — одно это уже весьма тешит национальное самосознание — тешит тем сильнее, чем мельче и слабее государство-участник международного договора.
Кроме того, самый факт участия в нем еще не делает договор юридически обязательным для государства, подписавшего таковой, — необходима еще и его ратификация. А это — уже сугубо внутреннее дело, то есть опять-таки простор для национального самовыражения.
В то же время международный договор с точки зрения своего содержания остается собственно международным — интернациональным, космополитическим.
Под лозунгом соблюдения национальных интересов международный договор уверенно делает свое дело — устанавливает единые для всех частных лиц, без различия национальностей, международные правила поведения на рынках товаров и ресурсов.
При сколько-нибудь универсальном содержании международного договора есть неплохой шанс, что к нему присмотрятся и прислушаются даже такие государства, которые его по тем или иным причинам формально никогда не ратифицируют.
Ну а в том, что его примут во внимание частные лица, в том числе резиденты и таких государств, для которых он не обязателен, сомневаться и вовсе не приходиться — торговать-то им предстоит во всем мире.
Международная торговля – это главный источник накопления капитала для любого государства. Для эффективной работы компаний, являющихся элементами системы международных товарно-денежных отношений, созданы специальные правила заключения сделок. Найти их можно в Венской конвенции от 1980 года, являющейся международным соглашением об унификации правил международной торговли.
Считается, что положения этого документа являются исчерпывающими, тогда как для толкования тех или иных понятий участникам рынка предлагается обращаться к классификации торговых терминов ИНКОТЕРМС-200. Каков же порядок заключения сделки между иностранными контрагентами? Как составляется международный договор купли-продажи, где одной из сторон соглашения выступает российская компания?
Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г.Австрийский город, давший название этому документу, стал местом подписания многих международных конвенций (о дорожном движении, об охране озонового слоя земли и др.) Венская конвенция о международных торговых договорах включила в себя большой перечень положений, касающихся порядка заключения таких соглашений, правил составления договоров, прав и обязанностей сторон сделки, их ответственности за неисполнение обязательств. При разработке документа учитывались нормы международного права и были сформулированы наиболее простые, понятные и справедливые условия заключения сделок между контрагентами, находящимися на территории разных государств.
Международный договор купли-продажи: общие положенияСогласно Венской конвенции, международный договор купли-продажи предполагает наличие покупателя и продавца, физически находящихся в разных странах. Здесь не играет роли национальная принадлежность организаций, поэтому сделка между российской компанией и также находящейся на территории РФ иностранной фирмой не может быть признана международной.
Главной особенностью заключения международных договоров купли-продажи всегда считалась очевидная сложность нахождения покупателя и продавца в одном месте. Отсюда возникло понятие «отсутствующих» сторон, которые, на основании положений Венской конвенции, имеют право заключить договор, вовсе не встречаясь друг с другом, а используя для этих целей механизмы выставления оферт и акцептов.
Под офертой понимается предложение, которое продавец товара (оферент) делает покупателю (или нескольким покупателям). Обычно это письменный документ, в котором приведены условия сделки: стоимость товара, его количество и спецификация. Как только оферта попадает в руки покупателю, она позволяет последнему либо отклонить предложение, либо согласиться с ним, отправив в ответ акцепт – любое заявление или действие, означающее согласие с предложенными условиями заключения сделки. Обычно оферент даёт потенциальному акцептору некий ограниченный срок на дачу ответа, после которого оферта прекращает своё действие.
Порядок заключения договора международной купли-продажиВенская конвенция 1980 года знакомит с общим порядком заключения международных договоров купли-продажи и предполагает использование инструмента «оферта-акцепт». При этом местом заключения договора следует считать страну, в которую пришёл ответ в виде акцепта. Оферта же может быть отзывной, т. е. с возможностью быть отозванной оферентом в любое время, и не отзывной – предоставленной на рассмотрение акцептору на некий ограниченный срок.
После одобрения сделки сторонами (оферент получил акцепт) им остаётся заключить договор, который согласно международному праву может иметь любую форму: письменную или устную. Вместе с тем, в ряде случаев сторонам соглашения приходится считаться с национальными законодательствами своих стран: так, в Российской Федерации международный договор купли-продажи, при котором одной из сторон выступает российская компания, может иметь только письменную форму (п.2 ст.1209 ГК РФ). В Венской конвенции данный вопрос оговорен: допускается выставление требования одной из сторон о применении такого порядка заключения договора, при котором используется только его письменная форма.
В остальном международный договор купли-продажи ничем не отличается от привычного торгового соглашения, заключаемого в большинстве государств мира, включая Россию. Такой документ содержит условия, по которым товар должен поставляться согласно заявленному качеству, количеству и спецификации, равно как и может быть признан не соответствующим выставленным требованиям (не пригодным к использованию, не упакованным должным образом, прибывшим в недостаточном количестве и т. д.) Порядок урегулирования таких вопросов может и должен быть прописан в договоре. Например, покупатель может согласиться принять такой товар, если продавец вовремя известил его об имеющихся несоответствиях.
Международный договор купли-продажи: заполненный образецЛюбая внешнеторговая деятельность требует соблюдения норм международного права, в данном случае проявляющаяся в следовании требованиям положений Венской конвенции 1980 года. В ней приведены не только условия заключения международного договора купли-продажи, но и типовая структура данного документа. Она знакома всем без исключения российским хозяйственникам, поскольку первые российские договора составлялись на основе соглашений, предложенных конвенцией. Готовый документ будет содержать следующие пункты:
В конце договора традиционно приводятся реквизиты (юридические адреса) сторон.
На нашем сайте можно скачать универсальный бланк внешнеторгового договора купли-продажи, который может быть использован в качестве образца для оформления любого международного торгового соглашения:
Ещё один вариант представляет собой заполненный образец международного договора купли-продажи (скачать ):
Используя эти образцы, можно легко составить договор купли-продажи в соответствии с нормами международного права и положениями Венской конвенции.
Рассмотренные в Теме 1 и Теме 3 основные виды международного бизнеса и модели международного предпринимательства, являясь рыночными по своей природе, после выбора страны, рынка, метода интернационализации бизнеса и партнера для своего практического осуществления требуют соответствующей контрактной формы.
По международному праву под международным контрактом понимается сделка между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, на поставку установленного количества товарных единиц и/или оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями. Контракт считается совершенным, если достигнуто согласие сторон по всем существенным условиям. Различаются существенные, обычные и случайные условия.
Существенные условия определяются сторонами. Например, в договоре купли-продажи существенным условием является указание предмета продажи. Некоторые условия признаются существенными по закону или торговому обычаю.
Обычные условия вытекают из нормы закона, регулирующей данные отношения. Если в контракте нет специальной оговорки, то применяются нормы права. Например, при отсутствии в контракте оговорки об уплате аванса покупатель не обязан выплачивать аванс, а может осуществлять расчет по стоимости товара в целом при его получении.
Случайными считаются условия, не входящие в перечень существенных, однако включенные в контракт по требованию сторон, причем эти условия отличаются от обычных, установленных законом, но не противоречат ему. Случайные условия являются обязательными для исполнения, их неисполнение рассматривается как нарушение контракта.
Правовой базой для заключения и реализации договоров купли-продажи товаров на мировом рынке является Венская конвенция ООН «О договорах международной купли-продажи», принятая в 1980 году и вступившая в силу в 1988 г. СССР присоединился к Венской конвенции в 1990 г. В международной торговле обычно применяются типовые контракты.
Типовой контракт — это примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме, сформулированных заранее с учетом торговой практики или обычаев, принятых договаривающимися сторонами после того, как они были согласованы с требованиями конкретной сделки.
Типовые контракты применяются в основном при заключении сделок на поставку промышленного сырья на долгосрочной основе, а также при заключении сделок на биржах. Это обусловлено такой особенностью массовых товаров, как их однородность, что облегчает унификацию условий контрактов. Имеет также значение и то, что торговля этими товарами осуществляется в крупных размерах, а импортеры обычно объединены в отраслевые организации.
Типовой контракт представляет собой образец (проект) договора и служит основой переговоров о заключении внешнеторговой сделки. Он может изменяться и дополняться сторонами. Условия соответствующего типового контракта становятся обязательными для сторон только тогда, когда они воспроизведены в заключенном сторонами договоре или в нем содержится прямая отсылка к таким условиям.
Типовой контракт может использоваться двумя способами:
путем безоговорочного принятия одной из договаривающихся сторон условий окончательной формы типового договора, предложенной другой стороной, которая не изменяется, за исключением незначительных деталей;
путем применения типового контракта как образца, который может быть изменен в соответствии с условиями конкретной сделки.
Наиболее часто типовой контракт, разработанный одним из контрагентов, берется за образец и на его основе путем согласования каждого условия разрабатывается индивидуальный контракт, который и подписывается сторонами.
Типовые контракты разрабатываются заинтересованными международными организациями, союзами (объединениями, ассоциациями, федерациями) предпринимателей, биржами, торговыми палатами, крупными фирмами.
Наиболее распространены типовые контракты (общие условия) купли-продажи, разработанные в рамках Европейской экономической комиссии ООН. Они составлены применительно к основным внешнеторговым товарам (оборудованию, зерновым, потребительским товарам длительного пользования и др.), а также для договоров на поставку и монтаж оборудования. Существует более 30 вариантов типовых контрактов.
В практике международной торговли широко применяются контракты и общие условия поставок машин и оборудования при сделках между западноевропейскими странами, а также между ними и государствами других регионов. По массовым и сырьевым промышленным товарам контрагенты предпочитают типовые контракты, вырабатываемые отраслевыми ассоциациями. Практически каждая крупная фирма имеет достаточный выбор типовых контрактов, как правило, по группам идентичных товаров. Разрабатываются специальные типовые контракты на импорт комплектного оборудования, закупку и продажу выставочных образцов, командирование специалистов для выполнения шефмонтажных работ и технического обслуживания.
Во внешней торговле используются также типовые договоры фрахтования судов, аренды транспортных средств и оборудования, типовые лицензионные договоры и др.
Рассмотрим в качестве примера контракт купли-продажи.
1.1.Контракт купли-продажи — коммерческий документ, представляющий собой договор на поставку товара и, если необходимо, оказание сопутствующих услуг, согласованный и подписанный импортером и экспортером. Непременным условием договора купли-продажи является переход права собственности на товар от продавца к покупателю.
Контракт купли-продажи в международной торговле состоит из нескольких разделов:
В вводной части указываются наименование и номер контракта, дата и место заключения, определяются стороны (фирменное наименование, под которым они зарегистрированы, правовое положение, местонахождение). Указание места подписания имеет большое значение с точки зрения того, право какой страны применимо к контракту, если какой-либо вопрос в контракте не урегулирован.
Описывается товар, являющийся предметом купли-продажи.
Стороны должны четко определить предмет контракта — действие или совокупность действий, определяющих тип и характер условий заключаемой сделки. В зависимости от предмета контракта, который кратко отражается в его названии, определяются вид контракта, применимое право и обычаи, проформа текста.
В контракте также указывается его объект. Применительно к контракту купли-продажи сфера объектов контракта достаточно четко оговорена в Венской конвенции.
Указывается единица измерения и определяется порядок установления количества (твердо фиксированное количество или его пределы, возможность закупки дополнительного количества и др.).
Пример: Продавец продал, а Покупатель купил 3400 метротонн нетто замороженной мясной свинины в полутушках.
Устанавливается совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Применяются различные способы определения качества, например:
по стандарту (национальные стандарты, стандарты, разработанные союзами предпринимателей и ассоциациями, а также стандарты крупных фирм).
В контракте делается ссылка на номер и дату стандарта и указывается организация-разработчик;
по техническим условиям (при отсутствии стандартов и при необходимости установления специальных требований к качеству).
Пример: Качество проданной по настоящему контракту свинины должно соответствовать техническим условиям, ветеринарным и санитарным требованиям, изложенным в положениях №1,2,3, являющихся неотъемлемой частью контракта, и должно быть подтверждено сертификатом о качестве.
Подробно указываются все технические параметры;
Указываются количество образцов и порядок сопоставления товара с образцом. Обычно один образец находится у покупателя, второй — у продавца, третий — у нейтральной стороны, которая обязательно указывается в контракте. Определяется также время хранения образцов после поступления последней партии товара.
по предварительному осмотру (обычно при продаже товаров на аукционах).
Устанавливаются сроки осмотра.
Срок и дата поставки
Указывается срок поставки, т. е. момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Иногда устанавливается срок единовременной поставки, а иногда — промежуточные сроки при поставке по частям. Существуют различные способы установления срока поставки:
• «немедленно», т. е. продавец обязуется поставить товар в любой день в течение не более 2 недель;
• определение календарного дня поставки;
• определение периода (наиболее распространен в зарубежной
практике): месяц, квартал, год, время месяца или квартала.
В этих случаях добавляют слова «в течение», «не позднее» и т. п. а при периодических поставках — «ежемесячно», «ежеквартально» и т. п.;
• указание числа дней, недель или месяцев с момента совершения какого-либо действия, например «в течение 9 месяцев со дня получения продавцом извещения покупателя об утверждении им проектной документации».
Иногда контрагенты вообще не устанавливают срока поставки, а оговаривают его в согласованных условиях, например «по мере готовности», «по открытии навигации», «по мере накопления партии». Ужесточая сроки поставки товаров, импортеры получают дополнительную выгоду от экономии оборотных средств.
Удовлетворение требований покупателей по срокам поставки является одним из важнейших показателей конкурентоспособности товаров, поэтому экспортерам часто приходится содержать склады готовой продукции в импортирующих странах для обеспечения поставок товаров в возможно кратчайшие сроки.
Отдельно оговаривается вопрос о досрочной поставке, которая может и не допускаться или допускаться при письменном согласии покупателя.
Дата поставки зависит от способа поставки и определяется датой документа, подтверждающего передачу права собственности на предмет купли-продажи, например:
• дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки;
• дата расписки транспортно-экспедиционной фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;
• дата складского свидетельства;
• дата подписания приемосдаточного акта и выдачи сертификата на право собственности;
• дата подписания приемосдаточного акта после поставки последней партии, без которой невозможно использовать все ранее
поставленное оборудование (в контрактах на комплектное оборудование).
Базисные условия поставки
При установлении базисных условий поставки определяется, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от экспортера к импортеру. (Более подробно см. § 2 «Базисные условия поставок»).
Цена и общая стоимость контракта
Указываются единица измерения, за которую устанавливается цена, валюта цены, способы фиксации и уровень цены, а также скидки.
Пример: Цена за проданный по настоящему контракту товар устанавливается в долларах США( 123 долл. за метротонну нетто) и понимается ФОБ порт Марселя, включая стоимость тары, упаковки и маркировки товара, а также расходы по погрузке и укладке товара в трюмах судна и стоимость сепарационных материалов. (Более подробно см. § 3 «Цены в международных контрактах купли-продажи»).
При определении условий платежа в контракте устанавливаются:
• валюта платежа, валюта цены, курс пересчета;
• оговорки, направленные на уменьшение и устранение валютного риска;
• способ платежа (банковский перевод, аккредитив, инкассо);
• метод расчетов (чеки, переводные векселя, банковские тратты).
(Более подробно о способах платежа и методах расчетов см. § 4 « Способы платежа и методы расчетов в международной торговле».
Упаковка и маркировка
Описываются требования к внешней и внутренней упаковке товара, а также устанавливается, переходит ли упаковка в собственность покупателя товара и включается ли ее стоимость в цену товара. Согласно общим требованиям к упаковке экспортеры обязаны обеспечить физическую сохранность груза. При поставке на базисных условиях они всегда несут ответственность за повреждение товаров, которое произошло из-за несоответствия упаковки базисным условиям контракта. Специальные требования к упаковке устанавливаются импортерами, например в связи с необходимостью специальной расфасовки товара для сбыта его потребителям без дополнительной переупаковки либо в связи с особыми требованиями к весу и габаритам грузовых мест и т. п.
Важнейшим элементом в технологии внешнеторговых операций является маркировка груза, которая содержит обязательные для экспортеров реквизиты:
• товаросопроводительная информация об импортере, номер контракта и транса, весогабаритные характеристики мест, номер места и число мест в партии или трансе;
• указание транспортным фирмам о том, как обращаться с грузом;
• предупреждение об опасностях в результате неосторожного обращения с грузом.
Указываются порядок и сроки предъявления рекламаций, права и обязанности сторон в связи с их предъявлением, способы урегулирования.
В этом разделе указываются объем гарантий, их срок, обязанности продавца, случаи, на которые гарантии не распространяются.
Большинство контрактов содержит коммерческие гарантии качества, которые представляют собой обязательства продавца поставить покупателю товар, обладающий в течение установленного гарантийного периода определенными свойствами. При несоответствии товара техническим требованиям контракта покупатели в течение гарантийного периода имеют право предъявлять продавцам претензии по качеству.
В контрактах могут быть предусмотрены санкции, которые покупатели имеют право применять к продавцам за некачественную поставку товара. Если обнаруженный дефект не позволяет покупателю использовать товар, то он имеет право взыскать с продавца штраф за просрочку и поставке товара с момента предъявления претензии до ее устранения. Стороны могут также включить в контракт пункт, предусматривающий право покупателя предъявить продавцу требование возместить нанесенные убытки на величину, превышающую штрафные санкции.
Технические гарантии обычно проверяются в ходе использования товаров потребителями, а при необходимости — путем специальных испытаний.
Для реализации прав по гарантии в контракты на поставку крупных партий сложных машин и оборудования импортерами включаются обязательства продавцов предоставлять банковские гарантии «должного исполнения контрактов». Они действуют до конца гарантийного периода, и из них импортерам выплачиваются суммы штрафов, убытков или затрат по устранению дефектов. Размер таких гарантий в некоторых случаях достигает 30% и более от стоимости товаров.
Штрафные санкции и возмещение убытков
Нередко в ходе исполнения контракта экспортер допускает просрочки в поставках товаров и выполнении работ. Для того чтобы стимулировать экспортеров к своевременному выполнению обязательств и компенсировать возможные потери импортеров, контракты предусматривают взыскание с экспортеров штрафов, обычно в размерах, увеличивающихся в зависимости от длительности просрочек. Максимальные штрафы чаще всего составляют 8—10% от стоимости не поставленных в срок товаров.
Необоснованное ужесточение санкций импортером часто вызывает ответную реакцию экспортеров: они закладывают возможные штрафы в цены. Положение о штрафных санкциях обычно формулируется на основе взаимной ответственности, например, наряду со штрафами за просрочку поставки экспортером предусматривается штраф за задержку платежа.
Включение в контракт положений о штрафных санкциях не снимает вопроса о возмещении убытков. Если он не урегулирован в контракте, то решается в соответствии с правом той или иной страны, применимым к данному контракту. При импорте иногда в контракты включаются оговорки о том, что уплата штрафа не освобождает продавца от полного возмещения причиненных убытков (по крайней мере, в части, не покрытой суммой штрафа). Эксперты обычно стремятся включить в контракт пункт, что косвенные убытки не подлежат возмещению.
В данном разделе устанавливаются предмет страхования, перечень рисков, страхователь, а также лицо, в пользу которого проводится страхование.
При международных сделках обычно страхуются товары от риска повреждения или утраты при транспортировке.
Обязанности по страхованию в отношениях между экспортерами и импортерами обычно определяются базисными условиями поставки.
Условия контрактов, как правило, включают обязательства экспортеров предоставлять покупателям страховые полисы или сертификаты, которые входят в комплект платежных документов.
Форс-мажорные обстоятельства (обстоятельства непреодолимой силы) — положение контракта купли-продажи, которое предусматривает отсрочку его исполнения или полное освобождение сторон от обязательств по нему в связи с наступлением событий, независящих от сторон контракта, которые делают его исполнение невозможными. Они могут быть длительными (война, запреты экспорта или импорта) или кратковременными (пожар, наводнение, закрытие навигации) и т. д. Наступление форс-мажорных обстоятельств должно быть засвидетельствовано нейтральной организацией. Их перечень определяется контрактом с учетом конкретных условий.
В контрактах также устанавливается, что сторона, которая не может исполнить обязательства, должна информировать контрагента о наступлении форс-мажорных обстоятельств и предоставить соответствующие документы, например свидетельства национальных торговых палат. Кроме того, в контрактах устанавливаются предельные сроки, после которых стороны имеют право аннулировать взаимные обязательства. При этом всегда оговаривается, что ни одна из сторон не будет иметь права потребовать от другой стороны возмещения убытков.
Указываются порядок и срок разрешения споров.
В этом разделе, называемом также «арбитражные оговорки», стороны могут устанавливать, что спор или разногласия, которые могут возникнуть из контракта или в связи с ним, подлежат, за исключением подсудности общим судам, передаче дел на рассмотрение постоянно действующих арбитражей в своих или третьих странах. Стороны могут устанавливать в контракте, что споры будут рассматриваться в арбитраже страны-ответчика в соответствии с действующим в нем регламентом либо, что значительно реже, в арбитраже страны продавца.
При этом в контракте подробно излагается порядок избрания и назначения арбитров, устанавливаются порядок и предельные сроки принятия решений.
В условиях контракта может уточняться, какая из сторон и в каком размере должна возмещать арбитражные расходы, а также осуществлять авансирование работы длительных арбитражей. В контрактах чаще всего предусматривается, что расходы по арбитражу несет проигравшая сторона, а это сдерживает передачу рассмотрения разногласий третейским судам. Однако может быть предусмотрено, что решение о том, в каком размере и какая сторона будет оплачивать арбитражные расходы, принимает арбитраж.
В параграфе контракта, определяющем порядок арбитражного разрешения споров, обычно указывается, что решение арбитража является окончательным, обязательным для исполнения обеими сторонами и не может быть обжаловано в судебном порядке.
Указываются все прочие условия контракта, которые не нашли отражения в предыдущих разделах. Например, оговариваются обязательства по уведомлению об отгрузке, порядок, место и срок сдачи-приемки товара и др.
В зависимости от объекта сделки контракты могут включать другие разделы (технические условия, условия испытаний, требования к технической документации, условия командирования специалистов для осуществления шефмонтажных работ и т. д.), которые включаются в основной текст контракта или выносятся в приложения, являющиеся его неотъемлемой частью.