Договор международной купли-продажи товаров

Международная торговля – это главный источник накопления капитала для любого государства. Для эффективной работы компаний, являющихся элементами системы международных товарно-денежных отношений, созданы специальные правила заключения сделок. Найти их можно в Венской конвенции от 1980 года, являющейся международным соглашением об унификации правил международной торговли.

Считается, что положения этого документа являются исчерпывающими, тогда как для толкования тех или иных понятий участникам рынка предлагается обращаться к классификации торговых терминов ИНКОТЕРМС-200. Каков же порядок заключения сделки между иностранными контрагентами? Как составляется международный договор купли-продажи, где одной из сторон соглашения выступает российская компания?

Австрийский город, давший название этому документу, стал местом подписания многих международных конвенций (о дорожном движении, об охране озонового слоя земли и др.) Венская конвенция о международных торговых договорах включила в себя большой перечень положений, касающихся порядка заключения таких соглашений, правил составления договоров, прав и обязанностей сторон сделки, их ответственности за неисполнение обязательств. При разработке документа учитывались нормы международного права и были сформулированы наиболее простые, понятные и справедливые условия заключения сделок между контрагентами, находящимися на территории разных государств.

Согласно Венской конвенции, международный договор купли-продажи предполагает наличие покупателя и продавца, физически находящихся в разных странах. Здесь не играет роли национальная принадлежность организаций, поэтому сделка между российской компанией и также находящейся на территории РФ иностранной фирмой не может быть признана международной.

Главной особенностью заключения международных договоров купли-продажи всегда считалась очевидная сложность нахождения покупателя и продавца в одном месте. Отсюда возникло понятие «отсутствующих» сторон, которые, на основании положений Венской конвенции, имеют право заключить договор, вовсе не встречаясь друг с другом, а используя для этих целей механизмы выставления оферт и акцептов.

Под офертой понимается предложение, которое продавец товара (оферент) делает покупателю (или нескольким покупателям). Обычно это письменный документ, в котором приведены условия сделки: стоимость товара, его количество и спецификация. Как только оферта попадает в руки покупателю, она позволяет последнему либо отклонить предложение, либо согласиться с ним, отправив в ответ акцепт – любое заявление или действие, означающее согласие с предложенными условиями заключения сделки. Обычно оферент даёт потенциальному акцептору некий ограниченный срок на дачу ответа, после которого оферта прекращает своё действие.

Венская конвенция 1980 года знакомит с общим порядком заключения международных договоров купли-продажи и предполагает использование инструмента «оферта-акцепт». При этом местом заключения договора следует считать страну, в которую пришёл ответ в виде акцепта. Оферта же может быть отзывной, т. е. с возможностью быть отозванной оферентом в любое время, и не отзывной – предоставленной на рассмотрение акцептору на некий ограниченный срок.

После одобрения сделки сторонами (оферент получил акцепт) им остаётся заключить договор, который согласно международному праву может иметь любую форму: письменную или устную. Вместе с тем, в ряде случаев сторонам соглашения приходится считаться с национальными законодательствами своих стран: так, в Российской Федерации международный договор купли-продажи, при котором одной из сторон выступает российская компания, может иметь только письменную форму (п.2 ст.1209 ГК РФ). В Венской конвенции данный вопрос оговорен: допускается выставление требования одной из сторон о применении такого порядка заключения договора, при котором используется только его письменная форма.

В остальном международный договор купли-продажи ничем не отличается от привычного торгового соглашения, заключаемого в большинстве государств мира, включая Россию. Такой документ содержит условия, по которым товар должен поставляться согласно заявленному качеству, количеству и спецификации, равно как и может быть признан не соответствующим выставленным требованиям (не пригодным к использованию, не упакованным должным образом, прибывшим в недостаточном количестве и т. д.) Порядок урегулирования таких вопросов может и должен быть прописан в договоре. Например, покупатель может согласиться принять такой товар, если продавец вовремя известил его об имеющихся несоответствиях.

Любая внешнеторговая деятельность требует соблюдения норм международного права, в данном случае проявляющаяся в следовании требованиям положений Венской конвенции 1980 года. В ней приведены не только условия заключения международного договора купли-продажи, но и типовая структура данного документа. Она знакома всем без исключения российским хозяйственникам, поскольку первые российские договора составлялись на основе соглашений, предложенных конвенцией. Готовый документ будет содержать следующие пункты:

• Предмет договора.
• Сроки поставки товара.
• Стоимость продукции.
• Качество товара.
• Технические характеристики.
• Вид упаковки.
• Вид транспортировки.
• Порядок сдачи-приёмки товара.
• Ответственность сторон и санкции.

В конце договора традиционно приводятся реквизиты (юридические адреса) сторон.

На нашем сайте можно скачать универсальный бланк внешнеторгового договора купли-продажи, который может быть использован в качестве образца для оформления любого международного торгового соглашения:

Ещё один вариант представляет собой заполненный образец международного договора купли-продажи (скачать ):

Используя эти образцы, можно легко составить договор купли-продажи в соответствии с нормами международного права и положениями Венской конвенции.

Основные виды международных контрактов - Студопедия

Рассмотренные в Теме 1 и Теме 3 основные виды международного бизнеса и модели международного предпринимательства, являясь рыночными по своей природе, после выбора страны, рынка, метода интернационализации бизнеса и партнера для своего практического осуществления требуют соответствующей контрактной формы.

По международному праву под международным контрактом по­нимается сделка между двумя или несколькими сторонами, находя­щимися в разных странах, на поставку установленного количества товарных единиц и/или оказание услуг в соответствии с согласован­ными сторонами условиями. Контракт считается совершенным, если достигнуто согласие сторон по всем существенным условиям. Раз­личаются существенные, обычные и случайные условия.

Существенные условия определяются сторонами. Например, в до­говоре купли-продажи существенным условием является указание предмета продажи. Некоторые условия признаются существенными по закону или торговому обычаю.

Обычные условия вытекают из нормы закона, регулирующей дан­ные отношения. Если в контракте нет специальной оговорки, то применяются нормы права. Например, при отсутствии в контракте оговорки об уплате аванса покупатель не обязан выплачивать аванс, а может осуществлять расчет по стоимости товара в целом при его получении.

Случайными считаются условия, не входящие в перечень сущест­венных, однако включенные в контракт по требованию сторон, при­чем эти условия отличаются от обычных, установленных законом, но не противоречат ему. Случайные условия являются обязательны­ми для исполнения, их неисполнение рассматривается как наруше­ние контракта.

Правовой базой для заключения и реализации договоров купли-продажи товаров на мировом рынке является Венская конвенция ООН «О договорах международной купли-продажи», принятая в 1980 году и вступившая в силу в 1988 г. СССР присоединился к Венской конвенции в 1990 г. В международной торговле обычно применяются типовые конт­ракты.

Типовой контракт — это примерный договор или ряд унифици­рованных условий, изложенных в письменной форме, сформулиро­ванных заранее с учетом торговой практики или обычаев, принятых договаривающимися сторонами после того, как они были согласо­ваны с требованиями конкретной сделки.

Типовые контракты применяются в основном при заключении сделок на поставку промышленного сырья на долгосрочной основе, а также при заключении сделок на биржах. Это обусловлено такой особенностью массовых товаров, как их однородность, что облегча­ет унификацию условий контрактов. Имеет также значение и то, что торговля этими товарами осуществляется в крупных размерах, а им­портеры обычно объединены в отраслевые организации.

Типовой контракт представляет собой образец (проект) договора и служит основой переговоров о заключении внешнеторговой сделки. Он может изменяться и дополняться сторонами. Условия соответст­вующего типового контракта становятся обязательными для сторон только тогда, когда они воспроизведены в заключенном сторонами договоре или в нем содержится прямая отсылка к таким условиям.

Типовой контракт может использоваться двумя способами:

путем безоговорочного принятия одной из договаривающихся сторон условий окончательной формы типового договора, предло­женной другой стороной, которая не изменяется, за исключением незначительных деталей;

путем применения типового контракта как образца, который мо­жет быть изменен в соответствии с условиями конкретной сделки.

Наиболее часто типовой контракт, разработанный одним из кон­трагентов, берется за образец и на его основе путем согласования каждого условия разрабатывается индивидуальный контракт, кото­рый и подписывается сторонами.

Типовые контракты разрабатываются заинтересованными между­народными организациями, союзами (объединениями, ассоциация­ми, федерациями) предпринимателей, биржами, торговыми палата­ми, крупными фирмами.

Наиболее распространены типовые контракты (общие условия) купли-продажи, разработанные в рамках Европейской экономичес­кой комиссии ООН. Они составлены применительно к основным внешнеторговым товарам (оборудованию, зерновым, потребитель­ским товарам длительного пользования и др.), а также для договоров на поставку и монтаж оборудования. Существует более 30 вариантов типовых контрактов.

В практике международной торговли широко применяются конт­ракты и общие условия поставок машин и оборудования при сделках между западноевропейскими странами, а также между ними и государствами других регионов. По массовым и сырьевым промыш­ленным товарам контрагенты предпочитают типовые контракты, вырабатываемые отраслевыми ассоциациями. Практически каждая крупная фирма имеет достаточный выбор типовых контрактов, как правило, по группам идентичных товаров. Разрабатываются специ­альные типовые контракты на импорт комплектного оборудования, закупку и продажу выставочных образцов, командирование специа­листов для выполнения шефмонтажных работ и технического обслу­живания.

Во внешней торговле используются также типовые договоры фрах­тования судов, аренды транспортных средств и оборудования, типо­вые лицензионные договоры и др.

Рассмотрим в качестве примера контракт купли-продажи.

1.1.Контракт купли-продажи — коммерческий документ, представ­ляющий собой договор на поставку товара и, если необходимо, ока­зание сопутствующих услуг, согласованный и подписанный импор­тером и экспортером. Непременным условием договора купли-продажи является переход права собственности на товар от продавца к покупателю.

Контракт купли-продажи в международной торговле состоит из нескольких разделов:

В вводной части указываются наименование и номер контракта, дата и место заключения, определяются стороны (фирменное наи­менование, под которым они зарегистрированы, правовое положе­ние, местонахождение). Указание места подписания имеет большое значение с точки зрения того, право какой страны применимо к конт­ракту, если какой-либо вопрос в контракте не урегулирован.

Описывается товар, являющийся предметом купли-продажи.

Стороны должны четко определить предмет контракта — дейст­вие или совокупность действий, определяющих тип и характер усло­вий заключаемой сделки. В зависимости от предмета контракта, который кратко отражается в его названии, определяются вид кон­тракта, применимое право и обычаи, проформа текста.

В контракте также указывается его объект. Применительно к кон­тракту купли-продажи сфера объектов контракта достаточно четко оговорена в Венской конвенции.

Указывается единица измерения и определяется порядок установ­ления количества (твердо фиксированное количество или его преде­лы, возможность закупки дополнительного количества и др.).

Пример: Продавец продал, а Покупатель купил 3400 метротонн нетто замороженной мясной свинины в полутушках.

Устанавливается совокупность свойств, определяющих пригод­ность товара для использования его по назначению. Применяются различные способы определения качества, например:

по стандарту (национальные стандарты, стандарты, разработан­ные союзами предпринимателей и ассоциациями, а также стандарты крупных фирм).

В контракте делается ссылка на номер и дату стандарта и указы­вается организация-разработчик;

по техническим условиям (при отсутствии стандартов и при необ­ходимости установления специальных требований к качеству).

Пример: Качество проданной по настоящему контракту свинины должно соответствовать техническим условиям, ветеринарным и санитарным требованиям, изложенным в положениях №1,2,3, являющихся неотъемлемой частью контракта, и должно быть подтверждено сертификатом о качестве.

Подробно указываются все технические параметры;

Указываются количество образцов и порядок сопоставления товара с образцом. Обычно один образец находится у покупателя, второй — у продавца, третий — у нейтральной стороны, которая обя­зательно указывается в контракте. Определяется также время хране­ния образцов после поступления последней партии товара.

по предварительному осмотру (обычно при продаже товаров на аукционах).

Устанавливаются сроки осмотра.

Срок и дата поставки

Указывается срок поставки, т. е. момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Иногда устанавливается срок еди­новременной поставки, а иногда — промежуточные сроки при по­ставке по частям. Существуют различные способы установления срока поставки:

• «немедленно», т. е. продавец обязуется поставить товар в лю­бой день в течение не более 2 недель;

• определение календарного дня поставки;

• определение периода (наиболее распространен в зарубежной
практике): месяц, квартал, год, время месяца или квартала.

В этих случаях добавляют слова «в течение», «не позднее» и т. п. а при периодических поставках — «ежемесячно», «ежеквартально» и т. п.;

• указание числа дней, недель или месяцев с момента соверше­ния какого-либо действия, например «в течение 9 месяцев со дня получения продавцом извещения покупателя об утверждении им проектной документации».

Иногда контрагенты вообще не устанавливают срока поставки, а оговаривают его в согласованных условиях, например «по мере готовности», «по открытии навигации», «по мере накопления партии». Ужесточая сроки поставки товаров, импортеры получают дополни­тельную выгоду от экономии оборотных средств.

Удовлетворение требований покупателей по срокам поставки яв­ляется одним из важнейших показателей конкурентоспособности товаров, поэтому экспортерам часто приходится содержать склады готовой продукции в импортирующих странах для обеспечения по­ставок товаров в возможно кратчайшие сроки.

Отдельно оговаривается вопрос о досрочной поставке, которая может и не допускаться или допускаться при письменном согласии покупателя.

Дата поставки зависит от способа поставки и определяется датой документа, подтверждающего передачу права собственности на пред­мет купли-продажи, например:

• дата документа, выдаваемого транспортной организацией, при­нявшей товар для перевозки;

• дата расписки транспортно-экспедиционной фирмы в приеме груза для дальнейшей отправки по назначению;

• дата складского свидетельства;

• дата подписания приемосдаточного акта и выдачи сертифика­та на право собственности;

• дата подписания приемосдаточного акта после поставки по­следней партии, без которой невозможно использовать все ранее
поставленное оборудование (в контрактах на комплектное обору­дование).

Базисные условия поставки

При установлении базисных условий поставки определяется, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от экспортера к импортеру. (Более подробно см. § 2 «Базисные условия поставок»).

Цена и общая стоимость контракта

Указываются единица измерения, за которую устанавливается цена, валюта цены, способы фиксации и уровень цены, а также скид­ки.

Пример: Цена за проданный по настоящему контракту товар устанавливается в долларах США( 123 долл. за метротонну нетто) и понимается ФОБ порт Марселя, включая стоимость тары, упаковки и маркировки товара, а также расходы по погрузке и укладке товара в трюмах судна и стоимость сепарационных материалов. (Более подробно см. § 3 «Цены в международных контрактах купли-продажи»).

При определении условий платежа в контракте устанавливаются:

• валюта платежа, валюта цены, курс пересчета;

• оговорки, направленные на уменьшение и устранение валют­ного риска;

• способ платежа (банковский перевод, аккредитив, инкассо);

• метод расчетов (чеки, переводные векселя, банковские тратты).

(Более подробно о способах платежа и методах расчетов см. § 4 « Способы платежа и методы расчетов в международной торговле».

Упаковка и маркировка

Описываются требования к внешней и внутренней упаковке това­ра, а также устанавливается, переходит ли упаковка в собственность покупателя товара и включается ли ее стоимость в цену товара. Согласно общим требованиям к упаковке экспортеры обязаны обеспечить физическую сохранность груза. При поставке на базис­ных условиях они всегда несут ответственность за повреждение то­варов, которое произошло из-за несоответствия упаковки базисным условиям контракта. Специальные требования к упаковке устанавливаются импорте­рами, например в связи с необходимостью специальной расфасовки товара для сбыта его потребителям без дополнительной переупаков­ки либо в связи с особыми требованиями к весу и габаритам грузо­вых мест и т. п.

Важнейшим элементом в технологии внешнеторговых операций является маркировка груза, которая содержит обязательные для экс­портеров реквизиты:

• товаросопроводительная информация об импортере, номер контракта и транса, весогабаритные характеристики мест, номер места и число мест в партии или трансе;

• указание транспортным фирмам о том, как обращаться с гру­зом;

• предупреждение об опасностях в результате неосторожного об­ращения с грузом.

Указываются порядок и сроки предъявления рекламаций, права и обязанности сторон в связи с их предъявлением, способы урегули­рования.

В этом разделе указываются объем гарантий, их срок, обязанно­сти продавца, случаи, на которые гарантии не распространяются.

Большинство контрактов содержит коммерческие гарантии каче­ства, которые представляют собой обязательства продавца поставить покупателю товар, обладающий в течение установленного гарантий­ного периода определенными свойствами. При несоответствии товара техническим требованиям контракта покупатели в течение гарантийного периода имеют право предъявлять продавцам претен­зии по качеству.

В контрактах могут быть предусмотрены санкции, которые поку­патели имеют право применять к продавцам за некачественную поставку товара. Если обнаруженный дефект не позволяет покупа­телю использовать товар, то он имеет право взыскать с продавца штраф за просрочку и поставке товара с момента предъявления пре­тензии до ее устранения. Стороны могут также включить в контракт пункт, предусматривающий право покупателя предъявить продавцу требование возместить нанесенные убытки на величину, превышаю­щую штрафные санкции.

Технические гарантии обычно проверяются в ходе использования товаров потребителями, а при необходимости — путем специальных испытаний.

Для реализации прав по гарантии в контракты на поставку круп­ных партий сложных машин и оборудования импортерами включа­ются обязательства продавцов предоставлять банковские гарантии «должного исполнения контрактов». Они действуют до конца гаран­тийного периода, и из них импортерам выплачиваются суммы штрафов, убытков или затрат по устранению дефектов. Размер таких гарантий в некоторых случаях достигает 30% и более от стоимости товаров.

Штрафные санкции и возмещение убытков

Нередко в ходе исполнения контракта экспортер допускает про­срочки в поставках товаров и выполнении работ. Для того чтобы стимулировать экспортеров к своевременному выполнению обяза­тельств и компенсировать возможные потери импортеров, контракты предусматривают взыскание с экспортеров штрафов, обычно в раз­мерах, увеличивающихся в зависимости от длительности просрочек. Максимальные штрафы чаще всего составляют 8—10% от стоимости не поставленных в срок товаров.

Необоснованное ужесточение санкций импортером часто вызы­вает ответную реакцию экспортеров: они закладывают возможные штрафы в цены. Положение о штрафных санкциях обычно форму­лируется на основе взаимной ответственности, например, наряду со штрафами за просрочку поставки экспортером предусматривается штраф за задержку платежа.

Включение в контракт положений о штрафных санкциях не сни­мает вопроса о возмещении убытков. Если он не урегулирован в кон­тракте, то решается в соответствии с правом той или иной страны, применимым к данному контракту. При импорте иногда в контракты включаются оговорки о том, что уплата штрафа не освобождает продавца от полного возмещения причиненных убытков (по крайней мере, в части, не покрытой суммой штрафа). Эксперты обычно стре­мятся включить в контракт пункт, что косвенные убытки не подле­жат возмещению.

В данном разделе устанавливаются предмет страхования, пере­чень рисков, страхователь, а также лицо, в пользу которого прово­дится страхование.

При международных сделках обычно страхуются товары от риска повреждения или утраты при транспортировке.

Обязанности по страхованию в отношениях между экспортерами и импортерами обычно определяются базисными условиями поставки.

Условия контрактов, как правило, включают обязательства экс­портеров предоставлять покупателям страховые полисы или серти­фикаты, которые входят в комплект платежных документов.

Форс-мажорные обстоятельства (обстоятельства непреодолимой силы) — положение контракта купли-продажи, которое предусмат­ривает отсрочку его исполнения или полное освобождение сторон от обязательств по нему в связи с наступлением событий, независя­щих от сторон контракта, которые делают его исполнение невоз­можными. Они могут быть длительными (война, запреты экспорта или импорта) или кратковременными (пожар, наводнение, закры­тие навигации) и т. д. Наступление форс-мажорных обстоятельств должно быть засвидетельствовано нейтральной организацией. Их перечень определяется контрактом с учетом конкретных условий.

В контрактах также устанавливается, что сторона, которая не мо­жет исполнить обязательства, должна информировать контрагента о наступлении форс-мажорных обстоятельств и предоставить соответст­вующие документы, например свидетельства национальных торговых палат. Кроме того, в контрактах устанавливаются предельные сроки, после которых стороны имеют право аннулировать взаимные обя­зательства. При этом всегда оговаривается, что ни одна из сторон не будет иметь права потребовать от другой стороны возмещения убытков.

Указываются порядок и срок разрешения споров.

В этом разделе, называемом также «арбитражные оговорки», сто­роны могут устанавливать, что спор или разногласия, которые могут возникнуть из контракта или в связи с ним, подлежат, за исключе­нием подсудности общим судам, передаче дел на рассмотрение постоянно действующих арбитражей в своих или третьих странах. Стороны могут устанавливать в контракте, что споры будут рассмат­риваться в арбитраже страны-ответчика в соответствии с действую­щим в нем регламентом либо, что значительно реже, в арбитраже страны продавца.

При этом в контракте подробно излагается порядок избрания и назначения арбитров, устанавливаются порядок и предельные сроки принятия решений.

В условиях контракта может уточняться, какая из сторон и в ка­ком размере должна возмещать арбитражные расходы, а также осу­ществлять авансирование работы длительных арбитражей. В контрак­тах чаще всего предусматривается, что расходы по арбитражу несет проигравшая сторона, а это сдерживает передачу рассмотрения раз­ногласий третейским судам. Однако может быть предусмотрено, что решение о том, в каком размере и какая сторона будет оплачивать арбитражные расходы, принимает арбитраж.

В параграфе контракта, определяющем порядок арбитражного разрешения споров, обычно указывается, что решение арбитража является окончательным, обязательным для исполнения обеими сто­ронами и не может быть обжаловано в судебном порядке.

Указываются все прочие условия контракта, которые не нашли отражения в предыдущих разделах. Например, оговариваются обяза­тельства по уведомлению об отгрузке, порядок, место и срок сдачи-приемки товара и др.

В зависимости от объекта сделки контракты могут включать дру­гие разделы (технические условия, условия испытаний, требования к технической документации, условия командирования специалистов для осуществления шефмонтажных работ и т. д.), которые включа­ются в основной текст контракта или выносятся в приложения, являющиеся его неотъемлемой частью.