Категория: Руководства
фото: ФК "Локомотив"
В переговорной президента ФК «Локомотив», не побоюсь пафосных слов, витает клубный дух: на стенах флаги с литерой «Л» и фотографии команды в различные периоды её жизни. На столе лежит увесистая энциклопедия футбольного клуба.
Сам амбициозный руководитель с утра поглощён задачами, которые «Локо» предстоит решить в ближайшее время.
– Илья Леонидович, работа президента футбольного клуба предполагает огромный груз ответственности. Долго думали над предложением возглавить «Локомотив»?
– Почти не раздумывал. Такой шанс даётся раз в жизни. Работа в «Локомотиве» – новый вызов для меня. Прекрасно понимал, что это невероятно сложный труд. Но кто сказал, что должно быть легко?
– Непросто сложилась первая часть чемпионата страны и для «Локо». На зимний перерыв команда ушла, находясь на десятом месте. Что пошло не так?
– С нашим подбором футболистов мы вполне могли бы сейчас располагаться в пятёрке. Однако на протяжении первой части сезона не раз случались досадные оплошности и, возможно, недоработки. То в одном факторе нам немножко не хватило, то в другом. Но, несмотря на это, катастрофических поражений и откровенно плохой игры не было ни разу: всегда выглядели достойно и боролись за результат. Скажу больше, во всех проигранных матчах мы могли взять верх над соперниками. Это были поражения «на тоненького». И обилие ничьих. Особенно обидным был матч с «Уралом» (1:1), когда оппонент каким-то невероятным ударом издали сравнял счёт в добавленное время. Для меня очевидно, что какое-то количество очков мы потеряли не по делу. И это не эмоции, поверьте.
– Очков «Локо» недосчитался главным образом в сентябре, когда команде не удалось выиграть ни одной встречи. Какие мысли тогда посещали?
– Самые мрачные. Тяжело наблюдать за поражениями, понимая, что ничего не можешь сделать. Тем не менее, старался от всех этих негативных эмоций отходить и оценивать ситуацию трезво. Ведь в этих матчах мы уступали, играя с нашими соперниками на равных. Более того, порой преимущество было даже на нашей стороне. Поэтому видел повод для оптимизма, вижу и сейчас. Надеюсь, что наши неудачи позади.
– Насколько довольны работой главного тренера Юрия Сёмина?
– Вполне доволен. Результаты оценивать рано, но сейчас рабочий процесс выглядит очень здраво и разумно. Ждём, что в дальнейшем и результаты, и игра будут улучшаться. Костяк команды есть, фундамент в игре тоже, надо где-то что-то добавить. Результат, думаю, будет постепенно появляться. А что в итоге получится, покажет финиш сезона. Тогда сядем и подведём итоги.
Сколько времени понадобится Сёмину, чтобы найти нужный баланс? Эта команда может бороться за место в еврокубках, то есть занимать место в пятёрке. Такой результат будем считать достойным. Надеемся и на победу в Кубке России. Надежды у нас в этом турнире большие. Юрий Павлович многократно выигрывал кубки. Он здесь гроссмейстер.
При правильном же подходе в следующем чемпионате сможем вести борьбу за медали. Если в этом сезоне выполним задачу выхода в еврокубки, в следующем нам придётся играть на трёх фронтах. И от того, насколько мы будем готовы совмещать еврокубки, чемпионат и Кубок России, и будут зависеть наши возможности бороться за медали. Сегодня для ведения чемпионской гонки мы не совсем готовы, но в скором времени, надеемся, вернёмся в неё. Это вопрос работы не только Юрия Павловича, а всего нашего клуба: селекции, спортивного директора, медицинского персонала. Сейчас для того, чтобы решать самые высокие задачи, надо произвести определённые изменения.
– Какие?
– Одно из важнейших касается нашей аудитории. Зрителей на трибунах должно быть больше. Клуб должен быть популярен не только среди преданных болельщиков «Локомотива» и любителей футбола, но и среди людей, особо не интересующихся этим видом спорта. Да, потому что этот сегмент наверняка даст нам новых болельщиков.
Для нас особенно важно, чтобы жизнь «Локомотива» вызывала живой интерес у работников железных дорог. Игра и поддержка трибун – вещи взаимосвязанные. Нужно, конечно, и нам самим становиться привлекательными. Стадион и его окрестности должны быть для болельщиков одним из важных мест проведения досуга. Сейчас хотим проводить в Черкизове и те мероприятия, которые никак не связаны с футболом. У нас есть желание сделать стадион своего рода досуговым центром. Это не значит, что мы забудем про футбол. Футбол – смысл всего происходящего, но для того, чтобы объединить наших болельщиков, мы должны проводить какие-то активности, не связанные со спортом. Например, у нас в Черкизове с 23 по 25 декабря пройдёт новогодний фестиваль. А весной надо будет провести Масленицу.
– Как говорится, «надо чаще встречаться».
– В Черкизове, именно так! Будем работать в этом направлении. Сейчас мы только в самом начале пути, но мы намерены добраться до того момента, когда трибуны на «Локомотиве» будут забиты под завязку.
– Сам факт возвращения Сёмина вернул «Локо» внимание немалой части зрительской аудитории. Стало быть, приглашение мэтра – это и отличный маркетинговый ход?
– Что здесь сказать? У театров есть свои художественные руководители. «Ленком» ещё называют и театром Марка Захарова. Его имя здесь в какой-то степени афиша, поэтому, с одной стороны, это маркетинговый ход, но с другой – у него и спектакли хорошие. Я бы не разделял прекрасные профессиональные качества Юрия Павловича и его привлекательность с исторической и человеческой точек зрения. Это самый титулованный тренер в истории нашего клуба. Поэтому сказать, что, приглашая Сёмина, не думали о маркетинговой составляющей, не могу. В то же время говорить о том, что это исключительно маркетинговая хитрость, я бы не стал.
– Илья Леонидович, будет ли усиление состава в зимнее межсезонье?
– Очевидно, что у нас есть определённые трудности в атаке. Поэтому сейчас наше внимание направлено именно в эту сторону. Если же говорить об усилении глобально, то мы хотели бы в дальнейшем делать ставку на своих воспитанников, на их развитие. Есть надежды на игроков молодёжной команды. Более того, сейчас мы «перезапустим» «Локомотив-2». Будем использовать эту команду как возможность доведения наших молодых игроков до уровня большого футбола. Что же касается трансферов, то хочу заметить, что трансферы – это такая «народная забава», когда всем кажется, что решение лежит на поверхности: мол, сейчас купим кого-то, и всё получится. Нет, так быстро ничего не происходит. Трансфер сам по себе ничего не решает. Футболист должен сыграться с партнёрами по команде, войти в её игровую модель, понять требования тренерского штаба, быть готовым физически. Важно, чтобы игроки подходили нам ментально, чтобы это были молодые ребята, у которых есть перспектива роста. Возрастных футболистов, которые доигрывают, брать не стоит. Только тогда, когда сработают эти факторы, и будет хорошо. Таковы наши критерии. Трансферы, думаем, будут происходить уже во второй половине межсезонья. Ведь европейское заявочное «окно» захлопывается на вход значительно раньше нашего. Между тем наше ещё больше месяца будет открыто. Это нам на руку. Если брать игроков из Европы, то проще это будет сделать в феврале. Вообще в плане трансферов межсезонье – очень сложный период. Такая горячая пора наступает! Столько всяких новостей в прессе на эту тему читаешь. Не поймёшь порой, где правда, где выдумки.
– Возможно, вы проясните ситуацию с полузащитником «Локо» Александром Самедовым. Говорят, он может оказаться в «Спартаке».
– Видимо, у игрока есть большое желание что-то изменить в своей жизни. Но при этом мы не ощущаем пылкого желания претендентов видеть его в своём составе. Ситуация порой стремительно меняется, но на данный момент (наш разговор состоялся в минувшую пятницу. – Ред.) ситуация замерла. Мы ждём предложений, которые будут адекватны стоимости футболиста, и готовы вести переговоры. Что, если предложений не поступит. Отмечу, что контракт Самедова с «Локомотивом» действует ещё полтора года. И футболисту его, конечно, надо бы отрабатывать. Потому что со своей стороны клуб все обязательства перед Александром выполняет. Более того, футболист имеет постоянную игровую практику, почти всегда выходит в стартовом составе и является вице-капитаном команды. И мы вправе рассчитывать на профессиональное поведение футболиста.
– Илья Леонидович, вы упомянули о «перезапуске» «Локомотива-2». Пару лет назад он был закрыт как серьёзная финансовая нагрузка.
– Не думаю, что содержание такой команды критично для бюджета клуба. «Локомотив-2» – часть спортивной цепочки, часть процесса воспитания. Убрать его из системы – то же самое, что убрать из программы общеобразовательной школы 10-й и 11-й классы. Да, расходы сократятся, но результат будет далёк от идеала. Игроки нуждаются в «дошлифовке». Поэтому наш клуб пришёл к выводу, что нам необходима команда, выполняющая функции промежуточного звена между основой и молодёжными командами академии. ПФЛ сейчас – вполне достойное место для того, чтобы она там выступала. Будем рады, если у «Локомотива-2» в дальнейшем получится выйти на более высокий уровень – ФНЛ. Футболисты нашей «молодёжки» прекрасны, они перерастают уровень молодёжного первенства, но ещё недостаточно хороши для того, чтобы стабильно выступать в основном составе. Им не хватает ещё одного этапа подготовки. «Локомотив-2» им в этом поможет.
– Общеобразовательную школу «Локомотива», которая тоже была закрыта несколько лет назад, собираетесь вернуть.
– Да. Школа у нас пока находится на консервации, но здание в хорошем состоянии, отапливается. Там просто нужно сделать косметический ремонт и докупить мебель. Ну и, соответственно, запустить туда наших юных воспитанников. Конечно, для того, чтобы родители охотно отдавали детей в футбольную школу, образование должно быть на очень высоком уровне. Нам необходимо, чтобы ни родители, ни ребята, в случае, если мальчишкам не удастся стать профессиональными футболистами, не жалели о том, что выбрали футбол. Ведь образование позволит им достойно продолжить свой жизненный путь в качестве профессионала в другой области. Поэтому у нас должны быть и очень хорошие преподаватели, и высокая организация учебного процесса.
– Что ещё планируете улучшить в инфраструктуре клуба?
– Инфраструктура у нас одна из лучших не только в стране, но и в Европе. Это объективно. Когда к нам приезжали иностранные коллеги, они очень восхищались. Вопрос опять же только в том, что не работают какие-то определённые звенья, где-то нужно сделать ремонт, где-то перестелить поле. Но глобальных улучшений не требуется. Ну разве что бассейна у нас нет. Академия же действительно одна из лучших футбольных школ в Европе.
– Илья Леонидович, расскажите о помощи клубу со стороны ОАО «РЖД».
– Скажу прямо: клуб живёт благодаря «Российским железным дорогам». У нас очень серьёзный спонсорский контракт, от ОАО «РЖД» мы получаем всеобъемлющую помощь. И этим всё сказано. Мы безмерно благодарны и работаем над тем, чтобы отблагодарить компанию. Сейчас у нас существует определённая билетная программа лояльности для сотрудников ОАО «РЖД». Собираемся сделать её более разнообразной, чтобы железнодорожники максимально комфортно чувствовали себя на нашем стадионе во время матчей. В глобальном плане хотим быть максимально близко к «Российским железным дорогам». Само название клуба говорит о том, что мы плоть от плоти железнодорожников.
– Близится Новый год. Что бы вы хотели пожелать работникам компании и всей спортивной семье ОАО «РЖД» в наступающем году?
– Семейного счастья и профессиональных успехов в их нелёгком деле в первую очередь. Чтобы мы, «Локомотив», не огорчали, а только радовали наших коллег, переживающих за нас на трибунах и у телеэкранов. Мы всегда рады видеть вас в Черкизове. Для спортсменов-железнодорожников отстаивать спортивную честь РЖД – большая ответственность. Все мы её чувствуем, выходя на футбольное поле, баскетбольный паркет, волейбольные площадки или ледовые арены. И я желаю нашим атлетам только побед во всех начинаниях и турнирах. Два коллектива «Локомотива» – юбиляры: 70 лет исполнилось баскетбольному клубу «Локомотив-Кубань», 80 лет РФСО «Локомотив». Видите, какой большой и славный путь прошли железнодорожные спортивные клубы. Желаю, чтобы в новом году успехи множились, чтобы росло число наших болельщиков. Чтобы наши победы приносили радость коллективу компании.
Для нашего клуба уходящий год был турбулентным, произошло много изменений, но с 2017 годом связываем самые светлые надежды. Рассчитываем на последовательное движение. Собираемся пройти стрелки, выйти на прямой путь и набрать скорость в нашем железнодорожном движении. И надеемся, что в новом году мы будем чаще видеться на наших домашних матчах. В том числе еврокубковых.
27 сентября 10:12
Всенародный клуб. 13 маркетинговых рекомендаций руководству ФК «Локомотив»
Новое руководство ФК «Локомотив» начало с бодрых заявлений, но в итоге клуб сейчас, кажется, даже в худшем положении, чем прежде. В очередной раз жизнь продемонстрировала, что популизм работает лишь в краткосрочной перспективе, но на длинной дистанции может сыграть против вас. Все эти приглашения заслуженного тренера прошлого Юрия Семина, обещания вернуть в состав Дмитрия Лоськова, который, возможно, уже и не особо хочет того. Все это – пыль в глаза, мишура, которая может увлечь на какие-то мгновения, вызвать положительные эмоции и отвлечь от того, что по-настоящему важно, но в конечном итоге станет понятно, что нужно идти дальше.
Президент клуба Илья Геркус считает, что ничто не мешает «Локомотиву» стать всенародным брендом. Я в свою очередь считаю, что мешает этому очень многое. Недостаточно завесить все электрички плакатами на футбольную тему, потому что бренд – это не слово, это система ценностей. И именно в этом отношении у «Локомотива», как впрочем почти и у всех остальных отечественных клубов, серьезный провал.
Я, собственно, ни на что не претендую, просто наткнулся на высказывание (ссылка) про бренд, собрал по верхам то, что клуб транслирует в мир и сформулировал несколько пунктов из того, что бросилось в глаза в первую очередь.
И, раз уж речь зашла о всенародном бренде, предлагаю сконцентрироваться именно на нем – с маркетинговой точки зрения. Это подразумевает, что мы оставим за кадром наличие всенародного продукта, вылизанного со всех сторон и удовлетворяющего всем требованиям современной аудитории – все это у вас должно быть прежде, чем замахиваться на такой непростой философский вопрос, как бренд.
С чего нужно начать:
1. Разберитесь с тем, какие ценности должен нести бренд.
Первое – это, конечно, сформулировать для самих себя, что именно должен олицетворять ваш бренд. Это будет «выкладываться на 101%»? Или, может, «богатые традиции»? А может, наоборот, «постоянные инновации»? Как насчет «лучший досуг для семьи»? Подумайте как следует, потому что именно те ценности, которые вы выберете, будут диктовать все дальнейшие активности по работе с брендом. Не получится заявлять одно, а делать другое. Или вообще ничего не делать. Вернее, получится, но это уже и так происходит, поэтому если хотите другого результата, нужны другие действия.
Что по игре, которую клуб хочет пропагандировать под своим брендом?
Спартак популярен не потому, что он постоянно выигрывает – он уже сто лет ничего не выигрывал, – а потому что он понятен как в своей игре (по крайней мере, в той, которую от него все ожидают), так и в своей истории. «Спартаковский дух», «спартаковские кружева» – это то, что возникает постоянно, и это то, чего ожидают от команды. Если стиль тренера не соответствует ожиданиям, то поднимается бунт, даже если результаты лучше, чем у предшественников.
В случае «Локомотива» можно начинать с нуля. Когда тренером был Миодраг Божович, была и реальная возможность начать закрепляться на новой позиции, потому что сам Божович при поддержке журналистов предложил отличный вариант – «сексуальный футбол». Это привлекательная характеристика, которой можно было следовать и в дальнейшем развитии с другим тренером. Выглядеть это могло как угодно – хоть «Барселона», хоть «Ростов», – но называть этот футбол следовало сексуальным, пока характеристика не привязалась бы.
В общем, чего вы будете придерживаться в следующие 100 лет, и ни при каких обстоятельствах не предадите?
2. Выясните, кто ваша аудитория.
По итогам детальной проработки бренда станет понятнее и аудитория, с которой в дальнейшем вам предстоит работать.
Сейчас это что-то странное с акцентом то ли на студентов, то ли на семьи. Понятно, что можно работать сразу со многими аудиториями, но вы ведь и так это уже пробовали, правда? Давайте теперь сконцентрируемся: выберем пару аудиторий, которые для нас наиболее ценны в долгосрочной перспективе, и будем нацеливать свои активности в первую очередь в них. Мы ведь работаем на долгосрочную перспективу, а не пытаемся стать чемпионом и народным клубом до конца текущего сезона, как треть участвующих в российской Премьер-Лиге команд?
3. Разберитесь с вашим «продуктом», с тем, что предлагается человеку, пришедшему на стадион.
Можно удариться в панику из-за комментариев на Спортсе, где все утверждают, что как только команда начнет нормально играть и показывать результат, стадион сразу заполнится, а можно обратиться к опыту – собственному и зарубежному. Ничто не заполнится, на чемпионскую команду у нас точно так же ходят три тысячи страдальцев, как и прежде, а «Спартак» из середины таблицы никогда не проседает ниже определенного уровня, который тому же «Рубину» и не снился.
Так что дело не в результатах, дело в том, хочет ли аудитория ассоциироваться с вашим брендом, дает ли он ей полный спектр эмоций независимо от того, как играют люди на поле. Кто хочет ассоциироваться с «Рубином» в те моменты, когда Рязанцев не забивает «Барселоне»?
Если весь «пользовательский опыт» на стадионе будет шикарным, а команда выложится на 100% своих возможностей, то результат не будет иметь первостепенного значения.
На что обратить внимание потом:
Когда будет готов идеологический фундамент, приступайте к реализации его на практике. А это означает, что пересмотреть придется все – от постов ВКонтакте до билетной программы.
4. Переопределите билетные квоты.
Для начала перестаньте разбазаривать билеты! Неужели вы не понимаете, что тем самым просто обесцениваете свой продукт и бренд клуба?
Да, можно выделять какую-то квоту, но это действие, как и любое другое, должно сообщать аудитории, каких ценностей вы придерживаетесь. Как тот же Эппл, который никогда не делает никаких скидок, поддерживая имидж бренда, не теряющего ценность, но при этом регулярно раздает бесплатные компьютеры и планшеты разным учебным заведениям в рамках благотворительных программ. И на каждой презентации они повторяют снова и снова: мы поддерживаем образование и делаем все для того, чтобы повысить эффективность учебного процесса для наших детей.
Так что подумайте: для чего нужны эти квоты – и действуйте соответственно. Например, если вы решите, что у вас клуб, ориентированный на семьи, то вполне можно выделить бесплатный детский билет при покупке родителями двух взрослых.
5. Сделайте возможность оформить абонемент онлайн и получить его по почте.
Нужно куда-то ехать в определенный день и уложиться в определенное временное окно? До свидания.
21-й век дал возможность оформлять договор на получение кредитной карты по почте, а для открытия счета в одной из платежных систем мой паспорт сверяли с лицом по Скайпу. Если уж финансовые учреждения могут себе позволить подобные вольности, то футбольный клуб, думаю, вполне перенесет отсутствие очереди у кассы в пользу онлайнового оформления абонемента или клубной карты.
Любому человеку нужно давать полный спектр возможностей потратить деньги, а не усложнять для него этот процесс. Если, конечно, вас не спонсирует госкорпорация, из-за чего бизнес отходит на десятый план.
6. Сделайте нормальное приложение для мобильных платформ.
Где интернет, там, понятно, и мобильный интернет.
Приложение ваше я, конечно, скачал, но, честно, не понял, зачем оно нужно. Это, вроде, «второй экран», чтобы делать ставки на события и по всякому отвлекаться на свой мобильник во время матча, но почему билеты-то нельзя купить? Либо я такой возможности просто не обнаружил, потому что нигде не увидел огромной красной кнопки «Купить билеты».
В плане работы на бренд клуба приложение рассматривать не имеет смысла – сначала нужно понять смысл существования самого приложения в нынешнем виде.
7. Сделайте нормальную электронную рассылку.
Регулярная рассылка – это хорошо, это регулярный контакт с целевой аудиторией. Только я не совсем понял, что должно быть результатом этого контакта в случае рассылки ФК «Локомотив».
Например, одно из последних писем было про новую коллекцию детской одежды, но внутри вместо картинок с индивидуальными кнопками «Купить» или даже просто картинок без кнопки, было перечисление, окутанное преснейшим текстом: куртки, брюки… боди, комбинезоны, ползунки… ручки, карандаши, тетради…
Что-то как-то не очень тянет на продающее письмо.
А однажды пришло письмо про «завтрашний матч», где был обширный список активностей, предполагающихся на территории стадиона, кроме упоминания, собственно, самого матча. С кем играем-то?
8. Работайте с близлежащими школами.
Если уж растить себе лояльную аудиторию, то начинать нужно с самых восприимчивых. Начните со школ, находящихся неподалеку от Черкизово, наладьте какое-нибудь взаимодействие, помимо экскурсий в музей клуба. И если, например, в школе есть футбольная секция, то пусть это будет «футбольная секция при поддержке ФК «Локомотив». Достаточно снабдить детей экипировкой для занятий и комплектами формы – и их благодарность не будет знать границ.
Пусть никто из них не станет профессиональным футболистом, но привычка относиться с трепетом к определенному сочетанию цветов – останется.
9. Развивайте Ютуб-канал Юрия Семина.
Именитый и уважаемый всеми тренер обещает искать талантливую молодежь по всей России, а самым талантливым давать шанс показать себя на высшем уровне, и для этого даже не нужно ехать в Москву, достаточно прислать ему запись видео с навыками игры – сказка же!
И куда все делось после анонса?
Такая многообещающая завязка – можно было развиваться в любую сторону, но, как это обычно у нас бывает, все завершилось через секунду после анонса.
Возрождайте скорее инициативу и вкладывайтесь в то, чтобы у всех намертво отложилась ассоциация: обнаружение и раскрытие талантов, которые иначе бы так и погибли в зародыше у себя в деревне – это к «Локомотиву». Стоить это будет копейки, но при правильном подходе даст тысячекратные дивиденды. У «Краснодара» своя хваленая академия, а у «Локомотива» – проект по вытаскиванию не ограненных бриллиантов из простого народа.
10. Работайте в соцсетях активнее.
Набрать народ в группу ВК – не проблема, но нужно понять, что вы будете делать с этими людьми дальше. Ваша задача – конвертировать их в клиентов, а затем сделать все для того, чтобы они из разовых клиентов превратились в лояльных.
Сейчас все выглядит так же, как и в остальных направлениях – создается некий эффект присутствия деятельности, чтобы было, за что получать зарплату, но готов спорить, что на показателях клуба по посещаемости и прибыльности это не отражается ни коим образом.
И, да, в соцсетях тоже нужно приглашать народ на матчи и давать возможность сразу купить билет. Это вообще нужно делать везде, где присутствует бренд «Локомотива», а не только на главной странице официального сайта клуба.
11. Наймите нормальную пиар-службу, которая будет проталкивать нужные вам темы, а не только реагировать на выпады из вне.
Судя по тому, что никаких новостей про «Локомотив» и его инициативы особо не появляется, пиар-отдел продолжает работать в том же режиме, что и в прошлые годы.
На данный момент вы никому не интересны, поэтому нужно приложить усилия самим, чтобы заинтересовать разные сегменты аудитории. Отложите Ольгу Бузову с супругом в сторону, договоритесь, что развернутое интервью «Семи Дням» даст кто-нибудь другой – не только с женой и детьми, но и с непростой судьбой, которая увлечет читательниц. Есть красивая жена, но нет детей? На обложку «Максима» ее! Игроки инвестируют в технологические стартапы? Пусть об этом узнают читатели РБК и Forbes!
Вы должны быть везде, где присутствие принесет вам пользу, а не вред. И не забывайте всегда вкладывать в уста героев очередного репортажа ключевые ценности бренда ФК «Локомотив».
Наконец, потратиться, но со смыслом:
Когда все основные и недорогие моменты закрыты, можно приступать к растрате денег. А именно – к имиджевым проектам на ТВ и в кино.
12. Участвуйте в теле и кинопроизводстве.
Снять телевизионную документалку о ком-нибудь из легенд клуба, кстати, совсем не дорого. В 500 000 рублей уложитесь без проблем. Зато тот же МатчТВ будет рад бесплатному контенту, который вы ему с радостью подарите. А если качество фильма окажется совсем уж замечательным, можно и на Первый Канал отнести, они не будут против, сейчас все начинают отрабатывать футбольную тему в преддверии ЧМ-2018.
Реалити-шоу с выходцами из Ютуб-канала – это уже сложнее и дороже, тут можно поговорить о партнерстве с каналом, но, опять же, это федеральная аудитория. Когда еще у вас будет возможность регулярно выступать перед ней и в эмоциональном формате рассказывать о том, какой «Локомотив» замечательный клуб?
Предстоящий Чемпионат Мира означает, кстати, еще и то, что Минкульт и Фонд Кино будут активно финансировать полнометражные картины на футбольную тему. Будет обидно, если вы не подсуетитесь, и в каком-нибудь отечественном блокбастере главный герой появится в цветах «Спартака», а не «Локомотива».
13. Создайте имиджевую рекламу.
Ну и, наконец, главная трата, которую следует оставить на самый финал – имиджевая реклама.
Что это такое? Это, например, ролик Эппл, в котором нам показывают не технологические новинки, а хронику с заслуженными деятелями прошлого и предлагают «думать иначе». Или ролик Найка, где в кадре ни разу не появятся кроссовки, но вы будете столь вдохновлены закадровой речью, что захотите сию секунду отправиться на улицу и пробежать 10 километров.
В общем, это реклама не вашего продукта, а тех ценностей, которые вы как бренд разделяете. Это не даст моментальной конверсии в продажи или посещаемость, но отложится в сознании людей очень серьезным образом, чтобы в нужный момент вылезти и напомнить: это тот самый клуб, который вызвал у тебя те самые эмоции.
Можно, конечно, размахать текст на целый учебник, но, по большому счету, если вы нормально реализуете эти 13 пунктов, вы уже опередите всех конкурентов на световые годы. Создать всенародный бренд – задача непростая, но реализуемая. Как и строительство нормальных домов, укладка нормальных дорог, конструирование нормальных автомобилей. Мировой опыт доказывает, что все это вполне возможно. Осталось только перестать кивать на погоду, нищий народ и международные заговоры, закатать рукава и начать работать.
