Как писать сценарий для рекламного ролика? Теория рекламы - Школа рекламиста

Как писать сценарий для рекламного ролика?
В основе создания рекламного ролика лежит идея. Именно она (а не техника исполнения) способна заставить телезрителя запомнить предмет рекламы. Почему же тогда российское телевидение изобилует такими бездарными рекламными сообщениями? Ответ прост: идею рекламного ролика диктует рекламодатель. Даже если идея предоставляется агентством, конечное слово зависит от него - человека, принимающего решение. И в большинстве случаев рекламодатель совершает ошибку. В этой статье попробуем разобраться: какую и почему?

Недостаток фантазии
Распространенное явление. Агентство представляет, продакшн представляет, а рекламодатель - нет. Почему? Да просто, он и не должен этого представлять. Он производит молочную продукцию (клеит обои, проводит аудит предприятий, собирает машины и т.д.) и его фантазия ограничена именно этой сферой. Правы те, кто утверждает, что будущее за жесткой специализацией труда. Нет универсальных специалистов, а если человек способен заниматься технологией производства и писать рекламные тексты, то что-то наверняка у него получается хуже. Фантазия в рекламе (или креативное мышление) - удел небольшого числа специалистов. А возможность оценить этот продукт - способность агентства визуализировать свою идею, дать возможность человеку без фантазии понять, что будет в кадре, простыми, доступными непрофессионалу словами и образами.

Развитая фантазия
Обратный и более тяжелый случай. Когда мышление, эффективно настроенное в определенном направлении, пробуют перестроить совершенно в другое русло. Здесь и рождается большинство "перлов" российской рекламы. Заказчик диктует свое видение ролика. Хорошо, когда его идеи имеют возможность воплощения. На моей практике был заказчик, предоставившей сценарий 30-секундника на четырех (. ) страницах убористого 12 кегля. При чем, это было обширное описание 12 сюжетных сцен! "Что же это: на каждую сцену по 2 секунды?" - спросили мы. Заказчик задумался и пропал на месяц (мучительные поиски собственного "я"). Вернувшись, попросил адаптировать сценарий под хронометраж. В итоге был разочарован, что от "сценария" остались рожки да ножки. Бывает, что заказчик пишет стихи. И мечтает создать ролик-частушку с его виршами. Правда, иногда случаются одаренные рекламодатели, но редко, и достаются они не всем.

Отсутствие знаний рыночных законов
Если в предыдущих случаях агентство способно направить заказчика на путь истинный, то это просто клинический случай. Представьте - дистрибьютор известной торговой марки сотовых телефонов. Он искренне полагает, что новую модель для мобильной связи ждет 90% разумного населения земли (исключили лиц совсем преклонного возраста и детей до 3 лет). И не понимает, когда агентство предлагает доходчиво объяснить будущему покупателю преимущества новинки. Зачем, ведь это понятно каждому! Железная логика. Другое развитие ситуации я бы назвала "псевдонаучным". Это когда рекламодатель читал книги по маркетингу, знаком со словами "мозговой штурм" и т.д. Тогда собирается инициативная группа, формирующая в компании креативную концепцию. И давай "штурмить" просторы креатива. Бывает, получается. Чаще - нет. Почему? Потому как большинство, обладающих теоретической базой, не способны "встать на место покупателя", понять его логику, программу совершения покупки. Вот и оказывается, что, после такого мозгового штурма, состоящего из взрослых, умудренных опытом дяденек, мы должны чистить унитазы каждый день, а грязная плита - это вообще конец света для каждой женщины. Смешно, господа!

Желание быть ближе к лидеру
Все кричат о том, как надоели "клонированные" ролики, но когда доходит до дела… Обычно все выглядит таким образом: "Хотелось бы сделать ролик, как у…". Далее следует название конкурента-лидера в том рыночном сегменте, в котором работает заказчик. Любые весомые довода не способны заставить его изменить позицию. Конечно, такое желание понятно. Но только с точки зрения эмоциональной составляющей. Ведь ничего рационального в этом желании нет. Кто выигрывает в случае создания "похожего" рекламного ролика? Заказчик? Сомнительно. Какие гарантии, что потенциальный потребитель сможет различить в общем потоке схожей информации вашу торговую марку? И разумно ли заявлять, то, что уже другими было сделано. Любой "похожий" рекламный продукт воспринимается как подделка, а не новинка. Конкурент же потирает ручки. Его логика верна: первый принятый аудиторией мотив прочно связан с его торговой маркой и перестроить сознание потребителя крайне сложно.

Не все золото, что.
"Помните, был такой классный ролик, там…. Только, что рекламировалось, не помню". Знакома ситуация? Нет. Тогда тест: вспомните пятерку наиболее интересных для вас рекламных роликов (с точки зрения сюжета), а теперь ту же пятерку рекламируемых торговых марок. Не вспоминается? А теперь ответьте: что отложится в памяти зрителя - эта молодая симпатичная полуодетая девушка или торговая марка колготок? Это называется образ-вампир. Когда создается рекламный продукт, где сюжетная линия построена на персонаже. При чем персонаж яркий и запоминающийся. Здорово, когда твою рекламу помнят, когда она становится предметом обсуждения. Хорошо бы, чтоб продукт, которому посвящена реклама, был таким же ярким, как и образ, созданный в ней. А если нет? Отдайте деньги, предназначенные для производства и проката рекламного ролика в благотворительный фонд. Здесь они пригодятся больше. Незачем из собственного кармана веселить аудиторию, с этой задачей и телевидение отлично справляется.

Война полов
Аудиторией 80% товаров народного потребления являются женщины. Однако не все это знают. Хотя, даже те, кто это понимает, плохо представляет себе, что такое "женская" реклама и чем она отличается от "мужской". Это - зона психологии, вопрос гендерного восприятия рекламы. А ведь примеры вокруг нас. Вспомним хотя бы Адама и Еву с пресловутым яблоком. Чем руководствовалась она принимая предложение искусителя, и как принимал решение он. Даже в век эмансипации женщина остается женщиной. Она покупает не шампунь, а красивые волосы, она приобретает на косметику, а желание выделиться. Даже большинство мужской косметики приобретает слабая половина человечества. Представьте себе процесс бриться (имеется в виду лица у мужчин). Что видит женщина? Раздраженная, воспаленная, замученная ежедневной теркой кожа. Что чувствует мужчина? Только 10% волнует снятие воспаления и раздражения кожи. Для остальных бритье - это неизбежная, не очень приятная процедура. Мужчина ждет от косметики удобства применения, приятного запаха, стильной упаковки, знакомой торговой марки. А женщина стремится "спасти" мужскую кожу, выбирая смягчающие, снимающие раздражения средства. Возникает логичный вопрос: почему же на экране так много полуобнаженных женщин. Ответ прост: большинство рекламы создается мужчинами, не учитывающими женскую психологию восприятия информации.

Что немцу хорошо, то русскому…
Адаптация рекламных роликов для многонациональных продуктов - вопрос очень важный. Это касается не только расхождений в артикуляции актеров (когда губы актера "не попадают" в русский текст), но и вопрос самой идеи, выходящей на рынок. У нас был случай, когда для национальной рекламной кампании мы снимали главную героиню в трех степенях "одетости", для регионов с разной ментальностью. Вообще, культура общества, на которое направлено рекламное сообщение - ключевой фактор в выборе креативной концепции. И хотя мы заменили бутерброды на канапе, борщ на суши, есть вещи, которые для российского потребителя неубедительны. И это касается, в первую очередь, мотивов принятия решения о покупке. Так и проваливаются рекламные кампании с адаптированными рекламными роликами мини-моек, в которых симпатичный юноша очищает дорожки своего дома ("На дачу такую красоту? Сразу же сопрут!", "Вот бы мне такого, чтобы и дорожки чистил!").

Обхохочешься!
Смех - одна из величайших позитивных эмоций человека. Смех способен смягчить даже самого угрюмого потребителя. Однако юмор в рекламе - материя тонкая, требующая огромного внимания и сильных способностей. Мало у кого есть талант писать по существу и смешно. Есть множество опасностей у смешного по замыслу ролика. Основная - это пошлость. Сойти в шутке на пошлость очень просто, ведь законы юмора строятся на первичной недосказанности, как и в случае с пошлостью, которая опасна для любого рекламируемого объекта. Но соблазн велик. И правильно. Ведь человек, запомнив свое хорошее настроение, увяжет его с торговой маркой, а позже вспомнит не только свое благодушное состояние, но и сам продукт.

Памятка сценаристу
Итак, вы постараетесь избежать ошибок, но все же попробуете написать сценарий самостоятельно. Что ж, тогда вам не повредят некоторые важные моменты:
Структура сценария. Любое драматургическое произведение (коим и является рекламный ролик) подчиняется определенным законам. Если говорить проще, вспомним школу, предмет литература 5-6 класс. Еще с детства мы слышали такие слова, как "завязка", "развитие", "кульминация" и, наконец, "развязка". В этом уравнении для нас есть несколько неизвестных (завязка, развитие, кульминация) и одно известное заранее. Это - развязка. В любом (ну, или почти в любом) рекламном ролике развязкой является так называемый Pack Short, "продуктовый" финал ролика. В Pack Short мы видим ассортимент продукта, его название, часто сопровождаемое слоганом. Обычно Pack Short занимает 1/6 или 1/5 хронометража рекламного ролика и содержит основные (топовые) продукты в ассортиментной линейке (в случае если она обширная). Хорошо, когда слоган в Pack Short является функционально завершающим сюжет рекламного ролика. Ну, например, в слогане содержится ответ на вопрос, заданный в сюжете или решение проблемы, продемонстрированной в ролике.
Что касается, остальных составляющих, они складываются в единую повествовательную линию. При чем, для современного жанра рекламы, возможны любые вариации на тему. Правил не существует. Кульминация может, например, предшествовать завязке. Когда в самом начале ролика нам показывают произошедший факт и только потом - его предысторию. Бывает, что в ролике следом за завязкой следует мощная кульминация, так, чтобы усилить эффект. Однако, законы восприятия остаются и ими нельзя пренебрегать. Зритель должен понимать, что происходит в кадре, не должен чувствовать себя дураком и не тратить мощные интеллектуальные ресурсы на распознавание сюжета рекламы.
Сюжет. Понятие "сюжетная линия" означает выстраивание элементов рекламного ролика в единую цепь - линию, таким образом, чтобы все элементы идеально подходили и дополняли друг друга (вспомним пазл). Тогда история, изложенная в короткий промежуток времени будет "съедобной", удобной для восприятия и запоминания. Важно помнить, что основной темой сюжета является рекламируемый продукт, а не этот симпатичный малыш в кадре. Идеально, когда в главной роле выступает сам продукт, а все остальные играют второстепенные роли. Так рождаются промо-герои, которые олицетворяют персонаж (всякие мойдодыры, мистеры Пропперы и т.д.). Промо-герой может советовать, веселить, учить, помогать, вообще всячески геройствовать и при этом прыгать назад на эиткетку, быть, тем самым, прочно связанным с продуктом. Промо-герои рождаются скорее из необходимости, нежели богатого креативного багажа. Надо помнить, что сам продукт, его упаковку желательно не "оживлять", т.е. не заставлять потребителя покупать и использовать живое существо. Ну подумайте, кому приятно есть колбасу, которая только что с экрана телевизора разговаривала с сами человеческим голосом.
Сюжетных линий может быть несколько. Они, например, могут идти параллельно. Например, отдельно - утро мужчины и утро женщины. Две сюжетные линии. Сцены сменяют друг друга. Она пробуждается, он чистит зубы, она одевается, он пьет кофе, она выходит за порог и он покидает квартиру, и вот они встречаются. В этот момент две сюжетные линии пересекаются и дальше движутся параллельно.
В сюжете важно учитывать хронологию событий. Монтируемые сцены должны содержать одинаковый промежуток времени. Например, женщина готовит еду: режет овощи, засыпает их в воду, добавляет приправы. Следующим должен быть план, который бы произошел в реально времени через тот же промежуток времени. К примеру, тарелка готового супа на столе, но не укладывание детей спать (а что ж это дети не поели?)
От многих сцен можно отказаться. Чтобы показать, как человек вкрутил лампочку достаточно поставить актера на табуретку вкручивать лампочку, а затем его же, включающего свет. Совершенно необязательно демонстрировать, как лампочку вынули из упаковки, залезли на стул и т.д. Избавляясь от "лишних" сцен, мы оставляем в сюжете ролика лишь важное, значимое для зрителя и экономим дорогое рекламное время.
Тексты. Часто текст "пишется" под сюжет, как бы дополнительно поддерживает то, что происходит в кадре. Это неправильно, т.к. текст в рекламном ролике и текст в печатной рекламе - разные вещи. И функции у них разные. Телевизионный рекламный ролик объединяет три важные составляющие: картинку, звук и динамику. Все эти составляющие одинаково важны и именно поэтому рекламный ролик более показателен для потребителя, относительно других рекламных объявлений. Текст в рекламном ролике должен отвечать одному главному правилу: зритель должен воспринимать текст, понимая о чем идет речь, не заглядывая в экран телевизора. Для того чтобы не забыть о людях, которые в момент рекламных пауз моют посуду (пьют кофе, красят ногти и т.д.). А таких, надо отметить немало. Зачем терять аудиторию, в угоду плохим копирайтерам? Любой текст рекламного объявления имеет несколько функциональных составных. Заголовок. Призван привлечь внимание и заставить зрителя взглянуть на экран (или остановить его от нажатия кнопки на телевизионном пульте). Подзаголовок. Подготовит зрителя к сюжету рекламного ролика, даст вводное пояснение, усилит интерес. Основной рекламный текст. Сообщит то, ради чего и платит деньги рекламодатель при размещении рекламы в эфире. Основным рекламным текстом нельзя пренебрегать. Важно помнить, что это квинтэссенция маркетинговой политики компании, втиснутая в 10-15 секунд, поэтому любая сюжетная линия должна подразумевать присутствие основного рекламного текста. Слоган. Без комментариев. Эхо-фраза. Повторяет важный элемент текста, создает эхо, работает по принципу "повторение-мать учения". Часто в роликах (из-за недостатка времени) эхо-фраза и слоган объединены.
Хронометраж. Помнить о том, что у вас в запасе лишь 30 секунд очень сложно. Скажу по секрету, что написать сценарий фильма проще, чем сценарий рекламного ролика. "Ерунда!" - скажите вы. А вот и нет, "работа в хронометраж" - это серьезный талант сценариста. При чем, не "втиснуть" в ролик максимум информации а полноценно донести идею до зрителя, обеспечив понимание. При написании сценария для компилированных роликов (когда в эфире размещаются ролики по 30, 15 и 5 секунд), сценарий создается для типичного ролика. Иначе говоря, наиболее часто транслируемого. И не вздумайте принимать сценарий для наибольшего хронометража. Тогда основной транслируемый ролик будет лишь урезанной версией ролика с большим хронометражем. Порядок действий таков: сначала создается сценарий для типичного рекламного ролика, затем создается его компилированная версия (для ролика с меньшим хронометражем) и расширенная версия (для роликов с большим хронометражем).
Техника исполнения. Для создания полноценного сценария рекламного ролика необходимо обладать представлением о возможностях воплощения вашей идеи. Часто бывает, что заказчик даже не представляет себе современных возможностей кино- и видеопроизводства, компьютерной графики и анимации. Специфику производства рекламы я освящу в следующей статье.
Но если взглянуть на проблему со стороны, отчетливо видно, что есть люди, которые строят дома, которые продают мебель, которые производят компьютеры, а есть люди, которые пишут сценарии и создают рекламные ролики. Так пусть каждый занимается своим делом. Удачных вам рекламных кампаний, господа!

Сценарий для видеоролика, обреченного только на успех!

Сценарий для видеоролика с последующей съемкой и качественным монтажом, может получиться в результате слаженной работы большого количества специалистов и мастеров своего дела: режиссеров, операторов, актеров и многих других работников. Важно понимать, что каждый ролик берет свое начало от сценария. Рассмотрим, как можно написать сценарий для видеоролика.

Самое главное – это понять, кто является зрителем ролика, к кому будут обращены все реплики героев, что они (действующие лица) хотят рассказать, что является целью для создания видеоролика, какую проблему он затрагивает.

Получая ответы на подобные вопросы, специалисты осуществляют подготовку сценария ролика. В этой статье подробно будет описан процесс написания сценария. Очередность действий и план сценария видеоролика в процессе могут отличаться, потому что все зависит от того, какая у него цель и каким будет формат клипа.

Статья расскажет об отличительных особенностях сценариев видео «для себя» и коммерческих роликов для рекламы, а еще и подробно будет расписан процесс написания сценария к кинофильму.

Вначале утверждается тема ролика. Каким он (видеоролик) будет: поздравительное видео, самопрезентация, видеоотчет о турне или короткометражный кинофильм на свободную тему? Следующей стадией является идея. За ней прорабатываются завязка, кульминация и развязка.

В процессе создания плана, принято использовать следующие типично сценарные приемы, чтобы вовлечь зрителя в происходящее:

• Сюрприз
Весь фильм зритель видит глазами главного действующего персонажа. В финале автор рассказывает зрителю, что все это время героем картины был, например, овощ!

• Зацикленность сюжета.
Главный персонаж на протяжении видеоролика стремится спасти попавшую в беду принцессу. Уже рыцарь добрался до зловещего замка, где жил злой огнедышащий дракон. Победил лютого зверя в неравной схватке, только затем, что вызволить из плена королевскую особу. Но оказавшись в крепости в спальне принцессы, вдруг он находит записку «Принцесса сидит в другой крепости». История начинается сначала.

• Перевертыш.
Реальность и фантазия героя перепутывается, как нитка в клубке. Классический пример – зрителю становится известно из ролика, что все происходящее всего лишь плод воображения главного персонажа, тогда как зритель это узнает только на последних минутах фильма, когда автор только начинает рассказывать про настоящую жизнь главного персонажа. Пример – фильм «Ванильное небо». В картине действия происходят на самом деле, как думает зритель, а в действительности это «сон».

Сценарий рекламы для обычного ролика, намного сложнее, чем план работы для кинофильма. Возможно ли такое? Всего за 30 секунд, и в них нужно вложить главную идею. Рекомендации, приведенные здесь, будут хорошими помощниками для создания неповторимого, интересного и узнаваемого сценария для рекламы.

• Идея.
В презентационном видео – это самое основное. Если богатая фантазия, то расстраиваться нечего. Необходимо сочинить ассоциативный ряд образов, который бы выгодно демонстрировал продукт на фоне конкурентов. Однако необходимо уже на этой стадии автору «снять розовые очки» и посмотреть: поймет ли зритель главную идею автора?

• Желание потребителя – закон для рекламщика.
Создавая рекламный ролик на заказ. монтажеру очень важно знать мнение потребителя. Автор должен занять сторону потребителя: какие качества продукта интересны потребителю, какая информация его побудит для покупки продукта? Необходимо применять инсайт-интуитивное понимание нужд потребителя. Влияние на подсознательное желание мужчин показать всем окружающим свой социальный статус заинтересует значительно большее количество потребителей, нежели обычное перечисление достоинств марки BMW.

• Новизна.
Нельзя копировать удачные видеоролики: реклама будет связана с первоначальным продуктом ассоциативно, ведь она уже применялась для его продвижения. Стать конкурентом, в лучшем случае, не получится.

• Узнаваемость.
Потребитель, после просмотра рекламного ролика должен запомнить не только главный сюжет, но и образы, а главное – сам продукт и его компанию-владельца. Здесь акцент должен быть сделан на марку товара и продукт, который предлагается потребителю.

• Эмоции.
Автор ролика должен вызвать у потребителя позитивную эмоцию: человек должен запомнить рекламу, но не только ее одну, а также личные переживания, связанные с ней.

• План сценария.
Главный компонент в сценарии – Pack Short – развязка. В ней отражается продукт, ассортимент, имя и рекламный слоган. Как правило, Pack Short в ролике – это 1/5 или 1/6 его часть. Компоненты плана в рекламе могут меняться местами: кульминация – идет впереди завязки, развязка – опережать кульминацию. К примеру, если в начале ролика зритель видит событие, которое уже случилось, а за ним – его предысторию. Реклама «Ласка. Магия цвета» в начале ролика зритель видит красивую девушку в цветастой кофте, далее выясняется, что джемпер уже старый, его стирали «Лаской» (вот, это предыстория). Основное – это выяснить, что сюжет интуитивно ясен для зрителя, что не нужно долго гадать и узнавать что это – предыстория или последствия.

• Краткость и недвусмысленность.
Не должно быть лишних сцен. Не нужно ими перегружать клип. Ролик должен быть максимально сжат. Не нужно долго и подробно рассказывать зрителю, что чудо-приправа обладает чудесными свойствами. На это хватит двух кадров – курицу посыпают приправой, затем достают из духового шкафа блюдо с золотистой корочкой. Все кратко и логично.

• Общий смысл.
Выяснить, что из себя будет представлять ролик, необходимо сделать сториборд или раскадровку и ее рисованную версию – аниматик. Это необходимо, чтобы распланировать все возможные ракурсы, масштабы и детали кадров.

Если в планах необходимо снять художественный или документальный фильм, нужно воспользоваться следующим планом, по которому можно создать сценарий:

1. Разработка идеи и ее критическая оценка.
Нужно изложить главную идею фильма: содержание в одном предложении (приблизительно 20-25 слов). Это кратко сформулированный смысл кинокартины логлайн, он сводиться к простой схеме: герой для достижения своей Цели справляется с Препятствием и делает Поступок. Логлайн должен быть обязательно драматическим или в нем должна быть интрига.

2. План сценария: идею делят на главные моменты сюжета.
• Начало
• Середина
• Конец

3. Работа над персонажами: у каждого персонажа должны быть положительные и отрицательные качества. Необходимо проследить все изменения характера главного персонажа в процессе истории. Чему он научился благодаря событиям, произошедшим в фильме?

4. Пошаговое написание: нельзя спешить с написанием сценария, детали необходимо добавлять постепенно: вначале нужно написать синопсис (сюжет на две или три страницы), затем тритмент (короткий поэпизодный рассказ с главными диалогами) и затем переходить к сценарию. Синопсис, сценарий и тритмент необходимо написать, что они происходят в настоящий момент времени.

5. Правка текста. Черновую рукопись требуется переработать несколько раз, от этапа до этапа: проверить, что результат и первоначальный замысел не расходятся между собой; логика повествования, диалогов, поступков героев – все нужно проверить; если есть недочеты, то их следует исправить. После уже не стыдно показать сценарий друзьям – их мнение со стороны будет более объективно, чем мнение автора.

Хороший видеоролик – труд большой команды. От ее результата зависит успех продукта. Правильно составленный сценарий поможет изобразить в выгодном виде даже, на первый взгляд, невзрачный товар.